resumen guerra del marketing

Ensayo sobre: “Marketing de Guerra”
Al Ries y Jack Trout

Introduccion:”Para quedarte donde estas, tienes que correr lo mas rapido que puedas. Y si quieres ir a otro sitio deberas correr, por lo menos, dos veces mas rapido” Esta es la cita de Lewis Carroll que da inicio a una gran obra literaria (Marketing de Guerra).
A continuacion se desglosa el ensayo del conocido libro Marketing de guerra,en donde sus autores Al Ries y Jack Trout exponen de una manera interesante y dinamica la lucha constante de las empresas en competencia. Estos autores nos defacian a entender la realidad del marketing apoyandose en conceptos, teorias, historias, estrategias y ejemplos del campo de batalla real y   las grandes empresas del mercado actual.

Marketing de Guerra 
Digital Equipment Corporation vs IBM;Pepsi vs Coca Cola; Burger King vs McDonalds; Herts vs Avis; American Motors vs General Motors. Son algunas de las empresas con los que los autores nos comienzan a ilustrar que es realmente el marketing y como se convierte en guerra.
En cuestion de defensa no es solo saber como ganar, sino tambien como no perder.
El capitulo 1
titulado 2,500 años de guerra introduce diciendo que debemos de pasarpor encima de cualquier obstaculo y llegar tan lejos como sea posible. 
La primera parte se plasma como un cortometraje historico, destacandose casos como:
 El Maraton 490 ac del que considero su idea final es de que
aveces menos es mas.
 Arbela 331 ac con Alejandro Magno del que se presume se dio bajo un excelente plan de marketing.
 Metauro 207 ac teniendo como protagonista la potencia militarde Roma que demostro que incluso perder podria ser ganar.
 Hastings 1066 con Guillermo el conquistador quien demostro que sin un rey la tropa simplemente cae.
 Crecy 1346 Eduardo III con el arco largo ingles nos sirve como 2do ejemplo para darnos cuenta que definitivamente aveces menos, es mas es cuestion de tener la herramienta indicada y saberla usar.
 Quebec 1759 aveces lo menos esperado noresulta ser lo mejor es por eso que podemos morir en el intento.
 Bunker Hill 1775 no siempre tenemos que esperar que nuestro enemigo este tan cerca para comenzar a pensar en atacar. 
 Trenton 1776 teniendo como actor principal a George Washington nos damos cuenta que el factor sorpresa es una tactica inmune que acompañado de la fuerza vence cualquier batalla. 2000 mercarios contra 1500soprenden con diferencia.
 Austerlitz 1805 Con el mayor triunfo de Napoleon, sin mucho batallon pero si maniobrabilidad. Pues sorprende pensar que llegaran a debilitarte por la derecha mas actuen por tu izquierda.
 Waterloo 1815 No siempre se gana, Napoleon finalmente es derrotado y la derrota no deberia ser motivo de vergüenza, ni debe de arriesgarse tanto como para mandar hasta a el ultimo hombre aintentar hacer algo por una batalla
que esta obviamente perdida.
 Balaclava 1854 Los ganadores anonimos suelen ser famosos.
 Gettysburg 1863 Mientras Lee contaba con 75,000 hombres Meade tenia 88,000 con una diferencia de 13,000 y basados en el principio de la fuerza no es necesario decir mas.(Meade gano)
 Somme 1916 La tecnologia puede servir como un arma mortal.
Entre tantos escenarios observoque sin duda el principio de la fuerza suele ser altamente eficaz, pero en definitiva siempre apareceran muchas circunstancias.
El 2do capitulo aclara que es mas facil permanecer en la cima que llegar a ella, a diferencia del mito creado de que llegar es mas facil que permanecer, apoyandose en que es mas dificil que un pez chiquito se coma al grande, aunque el pequeño probablemente tenga mejorproducto para el grande que domina cambiarle la mentalidad a sus seguidores de su fuerza sera todo un reto.
El 3er capitulo establece un 2do principio de Clausewitz “La superioridad de la defensa”. Se cita que: “La guerra a la defensiva es en si mas fuerte que la ofensiva”. Resulta impactante saber que Hitler expuso con axactitud a Inglaterra y Francia lo que planeaba hacer, mas lo hizo una decada...