resumen la guerra del marketing

La guerra del marketing
Este libro consiste en que el marketing desde hace varios tiempos se ha convertido en una guerra en la cual se trata de combatir al competidor ya que este es el enemigo y el consumidor es por lo que se debe pelear para ganar territorio, esta lectura nos dice que para tener éxito la empresa debe enfocarse en el competidor ya que lo visualiza a él busca el lado débilde la competencia y ataca ese lado débil.
Este libro nos habla sobre el principio de la fuerza que consiste en que mucha gente dice que lo difícil no es lograr el éxito sino mantenerse en este pero esto puede ser algo que no tiene tanta valides ya que la compañía que logra llegar a el éxito, nos hablan sobre el futuro de las pequeñas empresas las cuales deben tener en cuenta el principio de lafuerza y también tocan temas de que una compañía o empresa no debe tratar de cambiar la forma de percibir o pensar de los consumidores.
También nos habla sobre la superioridad de la defensa ya que es importante tener una defensa bien constituida ya que esta es la forma más fuerte de lucha y no se puede dejar de un lado la fuerza de una posición defensiva porque esto es lo peor que una empresa puedehacer porque la importancia de esta defensa es prevenir ataques sorpresas y es por esto que el defensor debe permanecer alerta a amenazas de cualquier enemigo
El libro habla sobre la nueva era de la competencia hasta ahora, que consiste en que la mercadotecnia surgió hace 100 años como ciencia pero que su pensamiento viene desde más años atrás y que dentro de la mercadotecnia el lenguaje que setiene en esta es un lenguaje militar.
Nos hablan sobre la naturaleza del campo de batalla en donde nos dicen que para salir a luchar con nuestros enemigos o los competidores es necesario saber para donde es que nos dirigimos y nos dicen que el campo de batalla de esta guerra es un campo difícil de comprender ya que es un camino sin explorar y por esto es que se deben formar varias estrategiascomo la investigación de mercados y dirigirse hacia el campo de batalla que es un enorme espacio y lo ideal es apuntar hacia donde el competidor no sepa que se apuntara hacia ese lado.
El cuadro estratégico consiste en cuatro formas para pelear ya que nos indica que no hay un único método para desarrollar marketing de guerra y para esto es necesario determinar qué tipo de batalla hay que plantear yesta es la decisión más importante que hay que tomar, y este tipo de guerra depende de la posición de la empresa en el cuadro estratégico y este cuadro puede aplicarse para cualquier industria o empresa.
Para los principios de marketing de guerra defensiva hay que tener en cuenta que solo el líder del mercado puede actuar a la defensiva y que hay tres claves principales para seguir la primeraes que solo el líder tiene la opción de jugar a la defensiva la segunda es que la mejor estrategia defensiva es la de tener el coraje de atacarse a uno mismo y el tercer principio básico de la guerra defensiva es que los movimientos enérgicos de la competencia siempre deberán ser bloqueados pero de esto hay que saber que la estrategia más importante es la de el auto ataque.
Los principios demarketing de guerra ofensiva , hay que tener en cuenta que el líder no tendrá que emplear la guerra a la ofensiva sino a la defensiva ya que la guerra a la ofensiva la deben emplear empresas que se encuentren de segundo o tercer lugar y para esto se deben tener encuentra tres principios para poder emplear bien la táctica , el primero es orientarse hacia lo que hace el líder, la segunda es hallar unadebilidad en el punto fuerte del líder y atacarlo, y la tercera es atacar hacia el frente más reducido puede ser con tan solo un producto.
Principios de guerra de flanqueo en esta guerra está claro que el líder ataca y los demás defienden, el flanqueo significa que es un movimiento atrevido el cual debe tener una planeación .para la guerra de flaqueo se debe tener en cuenta que el movimiento de...