Resumen la estrategía del oéano azul

Resumen del libro “La Estrategia del Océano Azul“ de W. Chan Kim y Renée Mauborgne

Blue Ocean Strategy :: La estrategia del Océano Azul
How to Create Uncontested Market Space And Make the Competition Irrelevant Como desarrollar espacios de mercado no disputados donde la competencia sea irrelevante

Contenido
Sumario Pág. 1, 2 Nos dicen los autores Pág. 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12Conozca a los autores Pág. 13 Dijeron sobre este libro Pag. 14 Las últimas palabras Pag. 15

SUMARIO

B
100

asados en un estudio de 150 acciones estratégicas desarrolladas a lo largo de en unas treinta

ra en relación a la estrategia de negocios: se trata de ganar a través de la no competencia. Los autores concluyen -como resultado de la investigación- la existencia de dos tipos deestrategias: la del

años

industrias,los autores plantean una nueva visión sumamente innovado-

Algunas preguntas que responde La Estrategia del Océano Azul
1. ¿Cómo pensar una estrategia de futuro? 2. ¿Cómo tornar la competencia irrelevante? 3. ¿Qué rol tiene la innovación de valor en la construcción de futuro? 4. ¿Cómo reconstruir las fronteras del mercado? 5. ¿Cómo ir más allá de la demandaexistente? 6. ¿Cómo superar los obstáculos organizacionales para desarrollar nuevas estrategias?

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«océano rojo» y la del «océano azul». La primera lleva a las empresas a competir en espacios de mercado existentes (muy explorados y en los cuales la competencia feroz tiñe de rojo sus «aguas») a través de ladiferenciación o la baja de costos. La del océano azul, en cambio, lleva a las empresas a generar un nuevo espacio de mercado haciendo irrelevante la competencia, creando y capturando nueva demanda, alineando todas las actividades de la organización con el objetivo de procurar la disminución de costos a la vez que el aumento del valor de los productos. Para los autores se trata entonces de crear océanosazules, generando poderosos saltos de valor que cons-

tituyan en sí mismo una barrera infranqueable para la competencia, al menos durante un período suficientemente largo de tiempo. Tres criterios definen una buena estrategia de océano azul: foco, divergencia y un mensaje contundente para comunicarle al mercado El libro presenta un método sistemático para la búsqueda y creación de océanosazules (herramientas y marcos de trabajo contenidos en seis pasos claves) cuestionando el pensamiento estratégico tradicional, marcando un nuevo camino para triunfar en el futuro.

NOS DICEN LOS AUTORES

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da en la competencia, la industria del circo parecería poco atractiva. Creado en 1984, las producciones del Cirque du Soleil han sido vistas por unos cuarenta millones de espectadores a lolargo del mundo. Su nivel de ingresos ha alcanzado en sólo veinte años a los logrados por los circos Ringling BROS y Barnum & Bailey durante más de 100 años. Montando un espectáculo totalmente diferenciado de sus competidores, el Cirque du Soleil alcanza un éxito sustentado en la creación de un nuevo mercado que hizo que la competencia se convirtiera en irrelevante.
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1- El Cirque duSoleil
El mismo es traído como ejemplo de lo que significa generar un océano azul. Su análisis es importante, principalmente porque su éxito es alcanzado en una industria en decadencia, compitiendo en un mercado (el del entretenimiento) donde surgían novedades (por ejemplo las consolas de juego), y donde asimismo las asociaciones de derechos de los animales incrementaban sus campañas en contra dela utilización de animales en el espectáculo. Como vemos desde el punto de vista de una estrategia basa-

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Este circo no crece a costa de los consumidores habituales de los circos competidores, sino que por el contrario su espectáculo se dirige a un nuevo grupo de consumidores adultos dispuestos a pagar una...