Resumen precio

Precio

Una Europa unificada, las reformas económicas en Europa del Este y en la Comunidad de Estados Independientes (ex URSS) y el crecimiento económico de los países de la Cuenca del Pacífico y América Latina crean nuevas oportunidades de marketing con una mayor competencia. Conforme las empresas globales compiten por estos mercados, el precio se vuelve cada vez más importante como unaherramienta competitiva. Ya sea que exporte o dirija operaciones en el extranjero, el director de marketing internacional es el responsable final de establecer las políticas de precios para las operaciones internacionales de una empresa.

Dinámica del Precio

El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que es generador de ingresos; todos los demás son costos. Por tanto debe serinstrumento activo de la estrategia en las principales áreas de la toma de decisiones de marketing.

El precio es una importante herramienta competitiva para enfrentar y vencer a los rivales y a los productos sustitutos cercanos.

El precio no debe determinarse aislado de los demás elementos de la mezcla de marketing. El precio puede tener un uso efectivo en el posicionamiento del producto en elmercado.

Los retos de la fijación del precio como la fijación del precio para una nueva entrada al mercado, cambia del precio ya sea como una estrategia de ataque o en respuesta a los cambios competitivos, y la coordinación de producto múltiple en caso de demanda relacionada en términos técnicos son los mismos que los problemas encontrados en los mercados nacionales.

Si en el mercado meta yaexisten productos similares, se aplica la fijación del precio del mercado.

Cuando se usa la fijación del precio de penetración, el producto es ofrecido a un precio bajo con el fin de generar ventas de volumen y lograr una participación de mercado alta, los cuales compensaría un rendimiento más bajo por unidad.

Los cambios de precios son necesarios cuando se lanza un producto nuevo, cuando hay uncambio en las condiciones totales del mercado o cuando se modifica la situación interna del exportador, como en los costos de producción. Con la fijación del precio a un producto múltiple se diferencian los diversos

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artículos de una línea, fijándoles un precio apropiado para indicar. Uno de estos productos tendrá el precio de protección contra los competidores o para ganar participaciónde mercado a los competidores existentes.

Establecimiento de los precios de exportación

El establecimiento del precio de exportación es influido por factores internos, así como por su interacción. Los factores internos incluyen filosofía, metas y objetivos de la compañía; los costos de desarrollo, producción y marketing del producto de exportación; y la naturaleza del producto e industriadel exportador.

La interacción de estos elementos crea oportunidades y restricciones para la fijación del precio en los diferentes mercados.

Como en todas las decisiones de marketing, el mercado meta proyectado establecerá la premisa básica para la fijación del precio.

Las políticas de fijación del precio son el resultado de los objetivos totales de la compañía para un mercado metaparticular e involucran principios o reglas generales que una compañía sigue al tomar decisiones sobre la fijación del precio.

Estrategia para la fijación del precio de exportación

Las tres principales estrategias para el establecimiento del precio en el marketing internacional son: un precio mundial estándar; doble fijación del precio, que diferencia entre precios nacionales y de exportación; yfijación del precio diferenciado por el mercado.

El precio mundial estándar puede ser el mismo precio sin importar el comprador o puede basarse en los costos promedio por unidad de los costos fijos, variables y relacionados con la exportación.

En la doble fijación del precio tanto los precios nacionales como los de exportación se diferencian y permite dos enfoques para fijar el precio de los...