Resumen Si De Acuerdo

EXPLIQUE EN QUE CONSISTE EL MÉTODO DE NEGOCIACIÓN SEGÚN SUS PRINCIPIOS
El método de negociación según principios consiste en decidir los problemas según sus méritos, en lugar de decidirlos medianteun proceso de regateo centrado en lo que cada parte en lo que cada parte dice que va o no va a hacer. Sugiere que se busquen ventajas mutuas siempre que sea posible y que cuando haya conflicto deintereses debe insistirse en que el resultado se base en algún criterio justo. Independiente de la voluntad de las partes.
El método de la negociación según los mencionados principios es duro para losargumentos y suave para las personas, no emplea trucos ni poses. La negociación según los principios le muestra como obtener sus derechos y a la vez ser decente. Le permite ser justo y a la vez loprotege contra aquellos que estarían dispuestos a sacar ventaja de su justicia.

El método se aplica sea que la otra parte tenga más o menos experiencia, que sea un negociador duro o que sea amistoso. Esuna estrategia que sirve para todos los casos, al contrario de lo que sucede con otras estrategias, si el otro lado la descubre no es más difícil utilizarla, sino más fácil.
NEGOCIACION SEGÚNPRINCIPIOS

1- SEPARE LAS PERSONAS DEL PROBLEMA.
2- CONCENTRESE EN LOS INTERESES, NO EN LAS POSICIONES.
3- GENERE UNA VARIEDAD DE POSIBILIDADES ANTES DE DECIDIRSE A ACTUAR.
4- INSISTA EN QUE ELRESULTADO SE BASE EN ALGUN CRITERIO OBJETIVO.
EN BASE A POSICIONES
La negociación sobre posiciones es ineficiente pues crea incentivos que retardan el acuerdo; en esta clase de negociación usted trata demejorar las posibilidades de llegar a un acuerdo que le sea favorable, empezando con una posición extrema, sustentándola tercamente, engañando a la otra parte respectote su verdadero punto de vista yhaciendo pequeñas concesiones sólo cuando es necesario proseguir la negociación. La otra parte hace lo mismo, cada uno de estos factores tiende a inferir el propósito de un pronto acuerdo. Mientras...