Salud

GESTION COMERCIAL Y VENTA

ARGELIO JESUS VARGAS PERTUZ

CENTRO INCA LTDA.
CONTABILIDAD SISTEMATIZADA
INFORMATICA CONTABLE
CODIGO: 227
BARRANQUILLA
2012-04-13

ARGELIO JESUS VARGAS PERTUZ

TRABAJAO DE FORMACION LABORAL
GESTION COMERCIAL Y VENTAS

ORIENTADOR
JOSELIN CONRRADO TABON

CENTRO INCA LTDA.
CONTABILIDAD SISTEMATIZADA
INFORMATCA CONTABLE
CODIGO: 227
2012-04-13CONTENIDO

PAG
1. INTRODUCION…………………………………………………….. 4
2. OBJETIVO GENERAL……………………………………………..5
3. OBJETIVO ESPECIFICO…………………………………………..5
4. MARCO TEORICO………………………………………………….6
5. PREGUNTA PROBLEMAS………………………………………….
6. CONCLUCION………………………………………………………..
7.BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………

INTRODUCION

En Este Trabajo De Formación Laboral En Base A la gestión comercial y ventas Veremos La Importancia Que Tiene la gestión comercial En Cada Empresa.
Vamos A indagar Sobre Cómo Son las ventas y los tipos de ventas En cada tipo de empresa, Identificar las estrategias que se utilizan para que un producto tenga éxito en el mercado y ver como es la venta EnNuestro Día A Día Laboral.

El Presente Trabajo Se Enfoca En Una Experiencia Que Nos Permite Como Estudiantes Lanzar Juicios Objetivos Acerca De venta y métodos de venta Y De Esta Manera Llevar Una   Formación   Idónea En Cuanto A Nuestro Que hacer.

OBJETIVO GENERAL

Conocer E Identificar los métodos de venta La Entidad Que Tuvimos La Oportunidad De Visitar

Aumentar Participación de unvendedor para en bien de la empresa

Aprovechar El Conocimiento Del Comportamiento De Los Clientes para saber el gusto de ellos y así vender de una mejor manera

OBJETIVO ESPECÍFICOS

Suministrar los métodos de venta a cada vendedor para su mejor desempeño

Hacer Prioritaria La Necesidad De Cada Cliente para así tener una mayor facilidad de venta

Reaccionar Rápidamente a cada nuevaestrategia en ventas que salgan al mercado

MARCO TEORICO
La importancia de la Gestión Comercial queda fuera de toda duda. 
A través de ella se canaliza el contacto directo con los clientes. 
La calidad de la Fuerza de Ventas, la racionalidad de los objetivos propuestos y una buena Dirección Comercial, que aplique los controles adecuados y sepa motivar convenientemente a su equipo, son algunosde los factores básicos para el éxito en las ventas. 

Nuestros expertos están preparados para ayudarles a obtener y consolidar los objetivos que su empresa es capaz, seguro, de obtener.
POR QUÉ CAPACITAR?
Un programa de capacitación para los vendedores es muy importante, dado cue operan con un mínimo de supervisión. La capacitación tiene como meta no sólo la comunicación de información, sinotambién modificar el comportamiento de/ individuo. Las metas para el vendedor nuevo pueden ser despertarle actitudes positivas; orientarlo hacia la empresa, sus productos, el territorio y la comunidad, así como ayudarlo a satisfacer sus necesidades personales. Desde el punto de vista de la empresa, la capacitación debe buscar reducir el costo de, los nuevos reclutas acelerando su desarrollopersonal. La empresa también ha establecido meta-; para ampliar la fuerza de ventas o a fin de suministrar un flujo de personas calificadas que pcanitan satisfacer las necesidades futuras.
Los programas de capacitación para los vendedores actuales con experiencia pueden tener como objetivo mejorar la moral, la motivación o las relaciones con los clientes. Estos vendedores necesitan capacitación en casode nuevos productos, mercados, competidores, tecnología y estrategias de comercialización. Es posible que existan programas especiales de capacitación para vendedores de edad cuyo desempeño ha declinado y que se resisten al cambio en el ambiente de ventas, o bien, cuyas habilidades no se han mantenido a la par del ambiente cambiante. Pueden buscarse mejoras en la productividad si se incrementa...