Santa aveja

ANEXO 1
RESULTADO DE LA INVESTIGACIÓN

ANTECEDENTES
• Lugar : Lima Metropolitana
• N° de Establecimientos : 450
• Muestra : 50 establecimientos

PREGUNTAS
1. ¿Compra Ud. Miel de Abejas?
Si40
No 10

2. ¿Por qué No?
Producción Propia 10

3. ¿Quién le provee Miel de Abejas?
• Santa Abeja S.A. 8
• Centro Selva S.A. 10
• Cuerpo Sano S.A.C. 6
• Mielón S.A. 5
•Cualquiera 11

4. ¿Cuántos envases de 50 kilos compra Ud. mensualmente?

Envases Muestra
50 envases 10
80 envases 25
120 envases 5

Precio promedio: Bidón x 50 kg = S/. 700.00

Usted asumeel papel del nuevo Gerente de Marketing y presentara un avance de un futuro Plan de Marketing con los siguientes aspectos:

1.- La estructura del Mercado Total.

Respuesta Muestra % MercadoTotal
Si 40 80% 360
No 10 20% 90
Total 50 100% 450

2. La estructura del Mercado Potencial

Respuesta Muestra % Mercado Potencial
Santa Abeja S.A 8 20% 72
Centro Selva S.A 10 25% 90
Cuerpo SanoS.A.C 6 15% 54
Mielón S.A 5 12.5% 45
Cualquiera 11 27.5% 99
Total 40 100% 360

3. La Demanda Potencial Trimestral en Unidades y Valores.

Envases Muestra % Demanda Potencial Mensual(unidades) Mensual (Valores)
50 envases 10 25% 90 4,500 3’150,000
80 envases 25 62.5% 225 18,000 12’600,000
120 envases 5 12.5% 45 5,400 3’780,000
Total 40 100% 360 27,900 19’530,000

Demanda TrimestralUnidades Demanda Trimestral en Valores
83,700 58’590,000

La Demanda Potencial Trimestral en Unidades y Valores.
Santa Abeja S.A

Envases Muestra % Demanda Potencial Mensual (unidades) Mensual(Valores)
50 envases 10 25% 18 900 630,000
80 envases 25 62.5% 45 3,600 2’520,000
120 envases 5 12.5% 9 1,080 756,000
Total 40 100% 72 5,580 3’906,000

Demanda Trimestral Unidades DemandaTrimestral en Valores
16,740 11’718,000

INFORME

PLAN DE MARKETING
(Santa Abeja S.A)

Mercado Ganado



Es muy importante para que la empresa Santa Abeja S.A opte por una estrategia de...