Scanner portatil
Páginas: 15 (3647 palabras)
Publicado: 9 de junio de 2011
Contenido
1. Resumen Ejecutivo 3
2. Situación actual del Marketing 3
2.1 Descripción del Mercado 3
2.2 Reseña del producto 4
2.3 Principales Características 5
2.4 Beneficios y características del producto 5
2.5 Reseña competitiva 6
2.6 Reseña de Distribución 7
3. FODA – Análisis del Producto 7
3.1 Oportunidades 7
3.2 Amenazas 7
3.3 Fortalezas 8
3.4 Debilidades 8
4. Objetivos yCuestiones Claves 8
4.1 Objetivos para el primer año 8
4.2 Objetivos para el segundo año 9
4.3 Cuestiones Claves 9
5. Estrategia de Marketing 9
5.1 Posicionamiento 9
5.2 Estrategia de Mezcla de Marketing 10
5.2.1 Estrategia de Producto 10
5.2.2 Estrategia de Fijación de Precios 10
5.2.3 Estrategia de Distribución 10
5.2.4 Estrategia de Comunicaciones de Marketing 10
5.2.5 Investigación deMercados 11
6. Programa de acción 11
7. Presupuesto 12
8. Controles 13
Bibliografía 14
ANEXO 15
1. Resumen Ejecutivo
HP comercializará un producto innovador desde cualquier punto de vista. Este producto es un scanner portátil, llamado por la empresa QuickScan que permite escanear en cuestión de segundos una hoja A4 en el lugar donde sea ya que es portátil.
El mercado meta donde se apuntaa vender este producto son los adolecentes de 19 a 24 años y empresarios de 25 a 34 años.
Entre las principales fortalezas de la empresa se encuéntrala posibilidad de fabricación en nuestro país gracias al gobierno que esta poniendo énfasis a la construcción de aparatos tecnológicos en la región. Entre las debilidades se puede observar la falta de conocimientos del cliente potencial de esteproducto, falta de imagen, costo de venta.
Dentro de las amenazas detectadas se encuentra la entrada de nuevos competidores al mercado y la obsolencia de la nueva tecnología. Entre las oportunidades se puede destacar la posibilidad de inserción de este nuevo producto al mercado gracias a la cultura mobile.
Respondiendo a lo anterior la estrategia establecida para la empresa consiste en vender elprimer año el producto estándar a toda la segmentación y luego de ese año poder vender 2 productos bien diferenciados. Para los adolecentes y para los empresarios. Habrá una estrategia comercial y en publicidad.
El objetivo a primer año es vender 100.000 unidades y el objetivo a segundo año es de 500.000 unidades aumentando el precio tanto para las universidades como para los empresarios.
Parauna mayor inserción en el mercado la empresa tiene previsto hacer una seria de publicidades con merchandeising incluido. Además, se piensa en exponer en ferias de tecnología el producto.
El posicionamiento del producto vendrá de la mano gracias a la marca HP. Además de toda publicidad que se haga para poder “alcanzar” hasta el último rincón de la Argentina. Además la estrategia que se planteodentro de los dos primeros años hace que la competencia no tenga tiempo de vender su primer producto ya que estaremos sacando uno nuevo el próximo año.
El presupuesto del plan es de $10.000.000 distribuidos en el primer año, lapso que se implementará paulatinamente el plan.
2. Situación actual del Marketing
2.1 Descripción del Mercado
El mercado de IT está creciendo a pasos agigantados. Enlos últimos 3 años se vio como las empresas más importantes de hardware y software vienen peleando la punta sacando todos los años versiones o construyendo nuevos dispositivos. Sin dejar lugar a los adolecentes que hacen redes sociales más segmentadas o a los emprendimientos de pequeña escala donde la tecnología se hace notar. Es indiscutible que este mercado está creciendo exponencialmente, peropara entrar a este mercado hay que conocer bien y saber lo que uno busca o quiere para su empresa, ya que deberá estar en constante movimiento de innovación.
Como era de esperarse, una de las empresas más importante en el rubro será la encargada de producir y vender el nuevo producto. Esta elección se hizo por varias razones, la más importante es por la enorme magnitud que tiene y por la imagen...
1. Resumen Ejecutivo 3
2. Situación actual del Marketing 3
2.1 Descripción del Mercado 3
2.2 Reseña del producto 4
2.3 Principales Características 5
2.4 Beneficios y características del producto 5
2.5 Reseña competitiva 6
2.6 Reseña de Distribución 7
3. FODA – Análisis del Producto 7
3.1 Oportunidades 7
3.2 Amenazas 7
3.3 Fortalezas 8
3.4 Debilidades 8
4. Objetivos yCuestiones Claves 8
4.1 Objetivos para el primer año 8
4.2 Objetivos para el segundo año 9
4.3 Cuestiones Claves 9
5. Estrategia de Marketing 9
5.1 Posicionamiento 9
5.2 Estrategia de Mezcla de Marketing 10
5.2.1 Estrategia de Producto 10
5.2.2 Estrategia de Fijación de Precios 10
5.2.3 Estrategia de Distribución 10
5.2.4 Estrategia de Comunicaciones de Marketing 10
5.2.5 Investigación deMercados 11
6. Programa de acción 11
7. Presupuesto 12
8. Controles 13
Bibliografía 14
ANEXO 15
1. Resumen Ejecutivo
HP comercializará un producto innovador desde cualquier punto de vista. Este producto es un scanner portátil, llamado por la empresa QuickScan que permite escanear en cuestión de segundos una hoja A4 en el lugar donde sea ya que es portátil.
El mercado meta donde se apuntaa vender este producto son los adolecentes de 19 a 24 años y empresarios de 25 a 34 años.
Entre las principales fortalezas de la empresa se encuéntrala posibilidad de fabricación en nuestro país gracias al gobierno que esta poniendo énfasis a la construcción de aparatos tecnológicos en la región. Entre las debilidades se puede observar la falta de conocimientos del cliente potencial de esteproducto, falta de imagen, costo de venta.
Dentro de las amenazas detectadas se encuentra la entrada de nuevos competidores al mercado y la obsolencia de la nueva tecnología. Entre las oportunidades se puede destacar la posibilidad de inserción de este nuevo producto al mercado gracias a la cultura mobile.
Respondiendo a lo anterior la estrategia establecida para la empresa consiste en vender elprimer año el producto estándar a toda la segmentación y luego de ese año poder vender 2 productos bien diferenciados. Para los adolecentes y para los empresarios. Habrá una estrategia comercial y en publicidad.
El objetivo a primer año es vender 100.000 unidades y el objetivo a segundo año es de 500.000 unidades aumentando el precio tanto para las universidades como para los empresarios.
Parauna mayor inserción en el mercado la empresa tiene previsto hacer una seria de publicidades con merchandeising incluido. Además, se piensa en exponer en ferias de tecnología el producto.
El posicionamiento del producto vendrá de la mano gracias a la marca HP. Además de toda publicidad que se haga para poder “alcanzar” hasta el último rincón de la Argentina. Además la estrategia que se planteodentro de los dos primeros años hace que la competencia no tenga tiempo de vender su primer producto ya que estaremos sacando uno nuevo el próximo año.
El presupuesto del plan es de $10.000.000 distribuidos en el primer año, lapso que se implementará paulatinamente el plan.
2. Situación actual del Marketing
2.1 Descripción del Mercado
El mercado de IT está creciendo a pasos agigantados. Enlos últimos 3 años se vio como las empresas más importantes de hardware y software vienen peleando la punta sacando todos los años versiones o construyendo nuevos dispositivos. Sin dejar lugar a los adolecentes que hacen redes sociales más segmentadas o a los emprendimientos de pequeña escala donde la tecnología se hace notar. Es indiscutible que este mercado está creciendo exponencialmente, peropara entrar a este mercado hay que conocer bien y saber lo que uno busca o quiere para su empresa, ya que deberá estar en constante movimiento de innovación.
Como era de esperarse, una de las empresas más importante en el rubro será la encargada de producir y vender el nuevo producto. Esta elección se hizo por varias razones, la más importante es por la enorme magnitud que tiene y por la imagen...
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