Segementacion del mercado

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
La segmentación del mercado se puede definir como, "el proceso mediante el cual, una empresa subdivide un mercado en subconjuntos de clientes de acuerdo a ciertascaracterísticas que le son de utilidad. El propósito de la segmentación del mercado es la de alcanzar a cada subconjunto con actividades específicas de mercadotecnia para lograr una ventaja competitiva".Beneficios de la Segmentación del Mercado:
Según Stanton, Walker y Etzel [4], la segmentación del mercado ofrece los siguientes beneficios a las empresas que la practican:
* Muestran una congruencia conel concepto de mercadotecnia al orientar sus productos, precios, promoción y canales de distribución hacia los clientes.
* Aprovechan mejor sus recursos de mercadotecnia al enfocarlos haciasegmentos realmente potenciales para la empresa.
* Compiten más eficazmente en determinados segmentos donde puede desplegar sus fortalezas.
* Sus esfuerzos de mercadotecnia no se diluyen en segmentossin potencial, de esta manera, pueden ser mejor empleados en aquellos segmentos que posean un mayor potencial.
* Ayudan a sus clientes a encontrar productos o servicios mejor adaptados a susnecesidades o deseos.
Desventajas al segmentar un mercado
* La disminución de utilidades al no manejar la segmentación de
         mercados correctamente.
* Que el producto no se coloque en el lugar nien el momento adecuado.
* Que no este bien planeada la segmentación y pudiera dejar fuera a
         muchos clientes.
* Que no se determinen las característica de un mercado.
* Perderoportunidad de mercado.
* No utilizar las estrategias adecuadas de mercado.
* El alto costo que existe en México para obtener la información

Requisitos Para Una Óptima Segmentación del Mercado
SegúnKotler y Armstrong [5], para que los segmentos de mercado sean útiles a los propósitos de una empresa, deben cumplir los siguientes requisitos:
* Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar...