Segmentación por estilo de vida

Segmentación por estilo de vida
El sistema VALS
La necesidad de poder agrupar a la población dependiendo de su estilo de vida, actitudes, deseos y preferencia, ha sido de gran importancia para elestudio del marketing, conocer al mercado en el cual se quiere llegar ofrece una gran oportunidad. El sistema VALS, valores y estilo de vida, creado por Stanford Research Institute, surge por lanecesidad de explicar los cambios que sufrió la sociedad americana en los estilos de vida de los años 60. Las personas a lo largo de su vida pasan a través de diferentes etapas, las cuales afectan susactitudes, conductas y necesidades psicológicas. Estas etapas y sus variaciones determinan el comportamiento de los individuos frente a diversos escenarios, en especial aquel relacionado con las compras ypreferencias. El sistema vals se conoce con dos versiones diferentes, un inicial Denominado sistema VALS y una versión actualizada al contexto actual, Sistema VALS 2. A continuación se presentaran losprincipales componentes que influyen en el comportamiento de compra para ambas versiones: El sistema VALS determina el comportamiento de compra atravesó de: a)

Consumidores orientados por principio: Ellos compran tomando en cuento “como debe ser el mundo”.
b)

Consumidores orientados por estatus
: Basan sus compras por las opiniones y actitudes de otras personas. c)

Consumidores orientadosa la acción
: Basan sus decisiones de compra en la actividad, variedad y riesgo. El sistema VALS 2 determina el comportamiento de compra a través de:
Por auto-orientación
1)

Orientación porprincipios a)

Cumplidores:
organizados, autoconfiados, intelectuales, maduros, satisfechos.
b)

Creyentes:
Literales, respetuosos, leales, conservadores, prácticos.
2)

Orientados por el estatus a)Triunfadores
: No convencionales, conscientes de las marcas, realistas orientados por sus carreras/logros.
b)

Esforzados:
Entusiastas, sociales, modernos, no seguros de sí mismo.
3)

Orientados...