Segmentacion de los mercados

Segmentación de mercados

Un mercado es gente o empresas con necesidades o deseos y con la capacidad y voluntad de comprar. Un grupo de personas o empresa que le falte algna de estascaracterísticas no es un mercado. Un segmento de mercado consiste en un subgrupo de gente o empresas que comparte una o mas necesidades de producto similares. El proceso de dividir un mercado en segmentos se llamasegmentación de mercados. Esto juega un papel clave en la estrategia de marketing en las empresas exitosas, ayuda a los especialistas en marketing a definir con mas presicion las necesidades y deseosde los consumidores.

Criterios para una segmentación exitosa
Hay tres razones básicas
1. La segmentación permite identificar de consumidores con necesidades similares y analizarlos.
2.Ayuda a los especialistas a diseñar mezclas de marketing
3. La segmentación esta en concordancia con el concepto de marketing.
4 criterios básicos
* Rentabilidad: debe de ser suficiente mentegrande como para justificar el desarrollo, la creación y el mantenimiento de una mezcla de marketing especial.
* Identificación y mesurabilidad: debe de ser mesurable e indentificable.
*Accesibilidad: la empresa será capaz de alcanzar a los miembros de los segmentos determinados con mezclas de marketing a la medida.
* Capacidad de respuesta: a menos de que responda de manera diferenteno recibirá trato de manera separada.

Bases para la segmentación de los mercados
Son para dividir un mercado en segmentos. La decisión de las bases de segmentación es definitiva porque unaestrategia inadecuada talvez conduzca a perdida de ventas y oportunidades de utilidades.
* Segmentacion geográfica : división en regiones de un país o del mundo, tamaño del mercado, densidad del mercadoo clima.
* Segmentacion demográfica:
1. Segmentacion por edad
2. Segmentacion por sexo
3. Segmentación por ingresos
4. Segmentación étnica
5. Segmentación por ciclo de...