Segmentacion de mercado

Mercado
Lugar físico o virtual (como en el caso del internet) donde se encuentran dos fuerzas que generan procesos de intercambio
1) la oferta
2) la demanda
Concepto de mercado según PhilipKotler:
Está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo especifico y que podrían estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad odeseo, así el tamaño de mercado, a criterio de Kotler, depende del # de personas que manifiesten la necesidad, tengan los recursos que interesan a otros y estén dispuestos a ofrecerlos en elintercambio por lo que ellos desean
Clasificación de los mercados
* mercado actual * mercado autónomo * mercado capital
* mercado de competencia *mercado de demanda * mercado de dinero
* mercado de la empresa *mercado exterior * mercado gubernamental
* mercado imperfecto
Segmentación
Losmercados están compuestos por compradores, los cuales, son diferentes en uno o varios sentidos.
Los compradores pueden tener diferentes deseos, recursos, ubicación, actitud para comprar y hábitos de compra.Cualquiera de estas variables sirve para segmentar un mercado
Como segmentar un mercado
1 identificar las bases para segmentar el mercado
2 desarrollar los perfiles de los segmentos resultantes3. Desarrollar mediciones del atractivo de los segmentos
4 seleccionar los segmentos del tema
5. Desarrollar posicionamiento para cada segmento meta
6. Desarrollar mezcla mercadotécnica para cadasegmento meta.
Bases de segmentación de mercado
Segmentación geográfica
*región *tamaño de condado y de la ciudad
Segmentación demográfica
*edad *sexo *tamaño de familia *ciclo de vida dela familia *ingresos *ocupación
*educación *religión *raza *nacionalidad
Segmentación psicografica
*clase social *estilo de vida *personalidad
Conductuales
*ocasión de...