Segmentacion de mercados

Producto
Determinar la demanda potencial de un producto o servicio nos permite estudiar
si existe suficiente demanda para el producto o servicio, o si es rentable entrar en el mercado
Diseñar procesos de producción adecuados, que eliminen los costos innecesarios.
Calcular el inventario que se requiere para cumplir con los programas de producción.
Tipos productos:competidores, sustitutos

Precios
El precio es un atributo importante, pero no cuando todas las marcas se venden por el mismo precio
El precio debe fijarse teniendo en cuenta aspectos internos (costos y rentabilidad) y aspectos externos (capacidad de compra del consumidor, valor percibido y precios de la competencia)
El precio define el nivel de demanda, el posicionamiento y la rentabilidad delnegocio Tipos de. .

Sistema de ventas
Debe identificar si el precio inicial es bajo (liderazgo en costos) o precio inicial alto (diferenciación).
Un precio bajo puede desanimar a futuros competidores, pero necesita una alta inversión
De las dos variables (precio y producto)

ESTUDIO DE MERCADOS. INFORMACION FUENTES DE INFORMACION
Estudio de la Competencia. 1. ¿Quiénes son los posiblescompetidores?
2. Productos que vende al mercado.
3. Servicios que presta.
4. Precios que maneja.
5. Estrategias de mercado.
6. Clientes que maneja actualmente.
7. Volúmenes de producción
8. Proveedores. 1. Internet.
2. Entrevista con los competidores personalmente y por medios electrónicos.
3. Inteligencia de mercados.

Sistema de Pago
Pago a cuenta. Pago a los vendedores que tienenparte del salario u incentivos sobre las ventajas producidas.
Pago a plazos. Una técnica compuesta de un crédito en donde el comprador paga por un producto al hacer una serie de pagos en distintos lapsos de tiempo.
Pago al corredor. Cantidad que se abona al corredor en pago de intermediación en el proceso de ventas.
Pago por exhibición. Cantidad que el fabricante paga al detallista porrealizar una exhibición de sus productos
Publicidad
Publicidad alternativa. Publicidad en medios diferentes a los tradicionales. Algunos tipos de publicidad alternativa son los anuncios en parquímetros, botes de basura, baños de restaurantes, etc.
Publicidad bajo la línea Publicidad que realiza directamente el anunciante sin la intervención de ninguna agencia de publicidad.
Publicidad comparativa.Publicidad diseñada para crear demanda por una marca estableciendo superioridad frente a otras marcas de la misma categoría de producto.
Publicidad corporativa. Usada por las empresas para promoverse en su totalidad no únicamente un producto. Normalmente está encaminada a crear una imagen favorable entre el mercado, los inversionistas o el gobierno.
Publicidad de boca en boca. Es lapublicidad que recibe una empresa o producto cuando los consumidores libremente hablan de él a las personas que les rodean. No es controlada por la empresa y puede ser positiva o negativa.
Publicidad de recordación. Tipo de publicidad diseñada únicamente para recordar al consumidor sobre la disponibilidad o atributos de un producto. Normalmente toma forma de menciones pequeñas porque se asume que elproducto o la marca ya es conocida por los consumidores.

Promociones
La promoción tiene que ver con estrategias tradicionales y no tradicionales de promoción.
Las estrategias tradicionales tienen que ver con: publicidad de medios, venta directa, venta en el punto de venta, relaciones públicas y promoción. Sus técnicas entre otras son las siguientes:
Tiene que ver con actividades deestimulación de venta en el corto plazo.Pueden ser

Extracontenidos: Un 10% más.

Premios: Adhesivos de la guerra de las galaxias o los Simpson

Cupones de recompra: Próxima compra el 10% de descuento.

Cupones de descuento: Cheques sodexo pas, plegables de descuento etc.

Canales de Distribución:
1. El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí que...