SEGMENTACION
Páginas: 4 (851 palabras)
Publicado: 25 de marzo de 2013
Participación en el mercado
El objetivo de toda empresa es conseguir un espacio en el mercado y, seguidamente, captar el mayor número posible de clientes fieles a sus productos.
La importanciade una empresa en el sector del mercado en que actúa se refleja en su cuota de participación en el mercado. Esta cuota se expresa mediante un porcentaje e indica la relación entre las ventas de laempresa y las ventas totales del sector del mercado considerado. Si, por ejemplo, en un sector del mercado se vendieran 100 millones de unidades al año, de las cuales 25,5 millones correspondieran a lasventas de una empresa, la cuota de participación en el mercado de esta empresa sería del 25,5%.
La cuota de participación en el mercado indica qué parte de las ventas totales de un sector delmercado corresponde a una empresa.
Para calcular la cuota de participación en el mercado se utilizan datos oficiales datos publicados por las empresas y por entidades dedicadas a la investigación demercados, y datos procedentes de estudios efectuados por cada empresa.
Hay que resaltar la importancia que tiene para una empresa conseguir una elevada cuota de participación en el mercado. La finalidadde muchas acciones de promoción de ventas es incrementar o mantener esa cuota.
La matriz de crecimiento-participación
Durante la década de los años 60´s se desarrollaron varias técnicas paraanalizar las operaciones de una empresa diversificada y verla como un portafolio de negocios. Estas técnicas aportaban un marco de referencia para categorizar los diferentes negocios de una empresa ydeterminar sus implicaciones en cuanto a asignación de recursos. Vamos a esbosar una de las técnicas más usadas, la cual es identificada como creación de The Boston Consulting Group (BCG): la matrizcrecimiento-participación.
La matriz crecimiento-participación se basa en dos dimensiones principales:
El índice de crecimiento de la industria, que indica la tasa de crecimiento anual del mercado de la...
El objetivo de toda empresa es conseguir un espacio en el mercado y, seguidamente, captar el mayor número posible de clientes fieles a sus productos.
La importanciade una empresa en el sector del mercado en que actúa se refleja en su cuota de participación en el mercado. Esta cuota se expresa mediante un porcentaje e indica la relación entre las ventas de laempresa y las ventas totales del sector del mercado considerado. Si, por ejemplo, en un sector del mercado se vendieran 100 millones de unidades al año, de las cuales 25,5 millones correspondieran a lasventas de una empresa, la cuota de participación en el mercado de esta empresa sería del 25,5%.
La cuota de participación en el mercado indica qué parte de las ventas totales de un sector delmercado corresponde a una empresa.
Para calcular la cuota de participación en el mercado se utilizan datos oficiales datos publicados por las empresas y por entidades dedicadas a la investigación demercados, y datos procedentes de estudios efectuados por cada empresa.
Hay que resaltar la importancia que tiene para una empresa conseguir una elevada cuota de participación en el mercado. La finalidadde muchas acciones de promoción de ventas es incrementar o mantener esa cuota.
La matriz de crecimiento-participación
Durante la década de los años 60´s se desarrollaron varias técnicas paraanalizar las operaciones de una empresa diversificada y verla como un portafolio de negocios. Estas técnicas aportaban un marco de referencia para categorizar los diferentes negocios de una empresa ydeterminar sus implicaciones en cuanto a asignación de recursos. Vamos a esbosar una de las técnicas más usadas, la cual es identificada como creación de The Boston Consulting Group (BCG): la matrizcrecimiento-participación.
La matriz crecimiento-participación se basa en dos dimensiones principales:
El índice de crecimiento de la industria, que indica la tasa de crecimiento anual del mercado de la...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.