Segmentacion



TALLER DE SEGMENTACION



ALUMNA: VALENTINA ROMERO GARCIA


DOCENTE: CECILIA HURTADO



MATERIA: MERCADEO



GRADO: 10-6


INSTITUCION EDUCATIVA
JULIA RESTEPO

TULUA
2013

EJERCICIOS PARA RESOLVER


1. ¿Qué es segmentación?
2. Métodos de segmentación
3. Bases para la segmentación de mercados consumidores
4. Requisitos para una buena segmentación
5. Beneficiosde la segmentación
6. Condiciones para una buena segmentación
7. Segmentación de mercados de empresas
8. Segmentación de mercados internacionales
9. Estrategias de segmentación
10. Como ayuda la segmentación a la gerencia
11. Bases para segmentar mercados industriales
12. Target Group
13. Criterios de segmentación de: Yankelovich.















Desarrollo

1. ¿Quées segmentación?

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
La segmentación es también unesfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. Es un proceso de agregación en donde se estudia un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes.
El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de comprasimilares y que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing.


2. Métodos de segmentación.

Segmentar el mercado ya sea demográficamente por edad, sexo, educación, factores culturales, factores étnicos, etc., geográficamente como población, región, zona, barrio, manzana, calle y carrera, pictográficamente por costumbres, experiencias comunes y de aprendizaje, actitudes, interésy opiniones

Por beneficio: Volumen de consumo, proceso de decisión, valor unitario y segmentación por volumen la distribución por tipo de canal. El objetivo es crear un nicho de mercados (es decir, ser líder) para controlar más fácilmente su mercado. Cuando segmenta conformado por clientes con diferentes necesidades, formas de comprar y diferentes reacciones de la oferta.
Agrupar a laspersonas según sus necesidades, y crear diferentes estrategias de mercado para cada uno. Satisfacer de la mejor manera posible sus clientes, teniendo en cuenta el grado de madurez de la necesidad.
Posición del mercado: Es seleccionar un patrón especifico de concentración de mercado, que le permita maximizar sus oportunidades, por que la empresa no puede estar en todas partes, por eso debe de buscar unsegmento que sea atractivo.

Ejemplo:

-Donde no haya mucha competencia.
-Segmento sobreexplotado.
-Segmento insatisfecho.

Estrategias de penetración de mercado: En esta estrategia hay que tener en cuenta las variables controlables del mercado, las 4P, producto, precio, punto de venta, promoción, pero siempre pensando que de acuerdo al tipo de cliente, dependerá la estrategia de mercado yel nivel del consumidor

Estrategias de oportunidad: La promoción debe empezarse en el tiempo exacto para tener éxito. Se debe realizar un control estratégico permanente y continuo en cada uno de los organismos involucrados o comprometidos en el logro de los objetivos.

3. Bases para segmentación de mercados

Segmentación geográfica: Consiste en separar los mercados, en que se quiere o sepuede operar, por regiones, escogiendo aquellas en las que se puedan obtener mayores utilidades. Por ejemplo: región norte, región occidente, región central, etc.

Segmentación demográfica: Con este tipo de segmentación las empresas tratan de distinguir grupos por criterios como: Edad, Sexo, Tamaño de la familia, Ingresos, Ocupación, Educación, Ciclo de vida familiar, Religión, Nacionalidad, O...