segmentacion

Al igual que en los sectores de consumo y de servicios, las empresas del sector industrial requieren desarrollar una estrategia que les ayude a dirigir sus esfuerzos cosionado en su decisión decompra saciando su necesidad a corto plazo pero con una incertidumbre a largo plazo respecto a una decisión posterior de recompra.   Una estrategia de segmentación de mercado requiere un compromiso mayorde la organización industrial. Así una empresa adopta una estrategia del mercado masivo o una estrategia de segmentación de mercado.   Típicamente, la empresa desarrollará los segmentos del mercadopara cada categoría del producto y/o el mercado geográfico. Luego discernirá su corriente y propondrá las posiciones dentro de cada uno de esos segmentos y seleccionará sus mercados designados en base alas oportunidades que existen en cada segmento.   Los mercadólogos con experiencia y sentido común buscan segmentos de mercado específicos a los que puedan servir de manera más directa, oportuna yeficiente. Entonces, la empresa implementará sus objetivos en base a la mezcla del Marketing para lograr posicionamiento óptimo y penetración en cada mercado seleccionado. Es decir, determinará supromesa básica exponiendo como quiere ser identificada por clientes reales y potenciales en comparación con su competencia.     3.1. Naturaleza de la segmentación. merciales directamente a un grupo o gruposobjetivo de tal forma que logren equilibrar las decisiones apropiadas en base a la mezcla del Marketing y beneficiando a dicho grupo, cuyas características sean afines entre sí. Es cierto que un soloproyecto industrial no se parecerá en nada a otro ya que éste depende de diferentes condiciones y necesidades en la planta del cliente. Por ello la Estrategia de Segmentación incluye un análisisindependiente sobre el tipo de empresa, uso y aplicaciones que dará a un bien o servicio industrial. Actualmente la mayoría de las empresas industriales suelen realizar su segmentación en base al tipo...