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Segmentación de mercado

La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en el desempeño del mismo. Los mercados se forman con compradores,los cuales difieren de una o más formas: en sus deseos, recursos, localización, actitudes de compra y prácticas de compra. A través de la segmentación del mercado, las empresas dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños, para intentar llegar a ellos de manera más eficiente y efectiva con bienes y servicios que se ajusten mejor a sus necesidades únicas.
¿Para qué sirve?Sirve para distinguir en qué segmento de la sociedad es más factible colocar un producto nuevo. La segmentación sirva para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo público, sino para el público objetivo identificado como Consumer Portraid.
Tipos
1. Geográfica: Se divide el mercado en distintas unidadesgeográficas por países, regiones, ciudades, o barrios. Por ejemplo, en los mercados de sopas enlatadas o deshidratadas por regiones en cada país. Las personas que viven en las grandes urbes, y están sujetas a horarios de trabajo largos y fuera de casa, tienden evidentemente a consumir esta clase de alimentos preparados. En cambio, aquellos que viven en regiones apartadas de las grandes ciudadessuelen consumir menos productos de esta categoría. Las razones no son necesariamente económicas: es la ubicación la que marca la diferencia en la conducta de consumo.
2. Demográfica: Se divide el mercado en grupos con base en variables por edad, etapa del ciclo de vida y por género.
3. Psicográfica: Se divide a los consumidores en diferentes grupos con base según la clase social, el estilo de lavida, la personalidad y los gustos.
4. Conductual: Se divide a los consumidores en grupos con base a las conductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto.

Mercado Meta.
En el ámbito de la publicidad, los términos mercado objetivo, público objetivo, grupo objetivo y mercado meta, así como los anglicismos target, target group y target market, se utilizan comosinónimos para designar al destinatario ideal de una determinada campaña, producto o servicio.
Sin embargo en el entorno de la mercadotecnia, el mercado objetivo, designa la totalidad de un espacio preferente donde confluyen la oferta y la demanda para el intercambio de bienes y servicios. Comprende entre sus elementos más importantes el alcance geográfico, los canales de distribución, las categoríasde productos comerciados, el repertorio de competidores directos e indirectos, los términos de intercambio, y a los representantes de la demanda entre los que se encuentran influenciadores, prospectos compradores y también el grupo meta. De modo que la acepción de mercadotecnia para el término es sustancialmente más amplia y no debe confundirse con la utilizada para fines publicitarios.
Tipos desegmentación de mercado meta.

Marketing no diferenciado (o masivo)
Estrategia de cobertura de mercado en la que una empresa decide ignorar las diferencias de segmento de mercado e ir en busca de todo el mercado con una oferta. Es difícil desarrollar un producto o una marca que satisfaga a todos los consumidores. Además, los mercadólogos masivos suelen tener problemas al competir con empresasmás enfocadas que satisfacen mejor las necesidades de segmentos o nichos específicos.

Marketing diferenciado (o segmentado)
Estrategia de cobertura de mercado en la que una compañía decide dirigirse a varios segmentos del mercado y diseña ofertas individuales para cada uno. Al ofrecer productos y marketing variados para los segmentos, las empresas esperan mayores ventas y una posición más...