Segmentacion

CONCEPTO DE SEGMENTACION DE MERCADO
La segmentación de mercados es el proceso mediante en el que se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercadoen varios sub mercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores

ESTRATEGIAS DE SEGMMENTACION DEL MERCADO
Hay algo que debe quedar muyclaro con la segmentación: cundo se selecciona un segmento del mercado se esta renunciando a otros, y es la empresa la única que puede tomar decisiones respecto a cual segmento del mercado servir;para hacerlo existen las siguientes estrategias:

MERCADOTECNIA INDIFERENCIADA. La empresa no dirige sus esfuerzos hacia un solo segmento del mercado ni reconoce a los diferentes segmentosdel mercado; considera a todos los segmentos como un solo grupo con necesidades similares, y diseña un programa de mercadotecnia (las 4 P) para un gran numero de compradores, apoyándose enmedios publicitarios. Un ejemplo de lo anterior son las organizaciones que producen y comercializan productos tales como las frutas y las verduras
MERCADOTECNIA DIFERENCIADA. Esta estrategia secaracteriza por tratar a cada consumidor como si fuera la única persona en el mercado. La empresa pasa por dos o mas segmentos del mercado y diseña programas de mercadotecnia por separado y porcada uno de esos segmentos. Se obtienen mayores ventas y se van incrementando con una línea diversificada de productos que se venden a través de diferentes canales. Un buen ejemplo son lasempresas refresqueras en México, que embotellan y comercializan una gran cantidad de tamaños y sabores, entregando a cada segmento del mercado el satisfactor ala medida de sus necesidadesMERCADOTECNIA CONCENTRADA. Este método trata de obtener una buena posición de mercado en pocas áreas, es decir, busca una mayor porción de consumidores en un mercado específico, en lugar de una menor