Segmentacion

TALLER #1
EVIDENCIA DEL PRODUCTO

1.) Definición de conceptos

SEGMENTO
Es la división de elementos en grupos mas pequeños
MERCADO
Es el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a un determinado precio
SEGMENTACION DE MERCADO:
La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformesmás pequeños que tengan características y necesidades semejantes

MACROSEGMENTACION:
Es la división del mercado en grandes segmentos, que poseen criterios generales
MICROSEGMENTACION
Es la división en grupos más pequeños con características mas especificas
SEGMENTACION TRASNACIONAL
Busca segmentos similares en diferentes países con la misma intención de aplicar igual programa de marketing.SEGMENTACION INTERNACIONAL
Busca grupos binacionales con similitudes en infraestructuras, sistemas capaces de soportar la comercialización del producto.
ESTRATEGIA DIFERENCIADA
Consiste en elegir uno o varios de los segmentos existentes y presentar en cada uno de ellos una oferta distinta fruto de una planificación estratégica especifica

ESTRATEGIA MULTISEGMENTO
Estrategia clave de lacompetitividad, en esta etapa de cambios ,las empresas buscan elevar índices de productividad ,lograr mayor eficiencia y brindar un servicio de calidad
VARAIBLES DEMOGRAFICAS
Requiere dividir el mercado en grupos a partir de variables como la edad el sexo el tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudio, la religión, la raza y lanacionalidad
VARIABLES CONDUCTUALES
Divide a los compradores en grupos con base a su conocimiento en un producto, su actitud ante el mismo, el uso que le dan o la forma en que responden al mismo
Entre los grupos se destacan:
Beneficios esperados, ocasión de compra, tasa de uso , grado de lealtad ,grado de conocimiento y actitud ante el producto
VARIABLES PSICOGRAFICAS:
Divide a los compradores endiferentes grupos con base en las características de su clase social, estilo de vida y personalidad
VARIABLES GEOGRAFICAS:
Requiere dividir el mercado en diferentes unidades geográficas como países , estados , regiones ,provincias , comunas ,poblaciones.
TIPOS DE SEGMENTOS:
SEGMENTO GANADOR
Un ganador es aquel que logra lo que se propone, que lucha por ello pero se mantiene firme en susconvicciones y se matiné dentro de las normas de la sociedad, gana sin hacer trampa o confabularse con alguien más para aligerar su carga
SEGMENTO PRESIONADOS
Personas que necesitan que otras le exijan para que cumplan sus actividades, o también uno por propia necesidad tiene un grado de presión para hacer las cosas.

SEGMENTOS DIVERSOS ENTRE PAISES.
Grupo de consumidores distintos en cada país alos que se les puede vender el mismo producto cambiando algunos elementos de la estrategia de marke
EL MERCADO
Local
Regional
interacional
ES
*Conseguir un espacio en el mercado
*Atraer clientes fieles al producto
*Monitorear el crecimiento de la empresa

Un grupo de compradores yvendedores en un punto determinado

Según el número de competidores
Según las novedades del producto
Según su ámbito geográfico
Según se relación con la empresa
Según el papel de los compradores
M. Tendencial
M. potencial
M. actual
M. de competencia imperfecta

M. de competencia perfecta
M. Industriales
M. de consumo
sconsumoSe mide
Se dividen
Se clasifican

OBJ

Su participación en el mercado
Según...