Segmentacion

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 8 (1817 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 27 de junio de 2009
Leer documento completo
Vista previa del texto

LINDA MARCELA LEON CORREDOR

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS
TECNOLOGO EN ADMINISTRACION EMPRESARIAL
MODELO DE GESTION EMPRESARIAL

INVESTIGAR EL MERCADO
TEMAS:
1 SEGMENTACION DEL MERCADO
2 CRITERIOS PARA SEGMENTAR LOS MERCADOS
3 FUNCION DE LA SEGMENTACION
4 NICHO DE MERCADO
5 PATRONES DE SEGMENTACION DEL MERCADO PORPREFERNCIAS
6 PROCEDIMIENTO DE SEGMENTACION DEL MERCADO
7 BASES PARA LA MACROSEGMENTACION DE LOS MERCADOS DE CONSUMO
8 BASES PARA LA SEGMENTACION DE LOS MERCADOS INDUTRIALES
9 DESARROLLO DEL PERFIL DEL SEGMENTO DEL CONSUMIDOR O USUARIO
MAPA CONCEPTUAL DE:

SEGMENTACION
BASES PARA LA MACRO SEGMENTACION
SEGMENTACION DE MERCADOS INDUSTRIALES


SEGMENTACIONDEL MERCADO
CONCEPTO
La segmentación de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores.
Los elementos de cada submercado son similares en cuanto a preferencias necesidades y comportamiento, poreso se tiene que elaborar un programa de mercadotecnia para cada uno de ellos.
Toda empresa debe considerar la experiencia y el conocimiento que se tenga del mercado, así como la potencialidad del mismo. Esto con el objetivo de visualizar los efectos que se pueden tener sobre las estrategias y sobre la misma segmentación.
Antes de segmentar un mercado se deben realizar estudios del mismo paradeterminar que parte es potencial y dirigirse a ella con un profundo específico.
 Probablemente exista algún segmento que no se haya cubierto o descubierto por lo que es necesario obtener información de sus características.

ES EFECTIVA     
La segmentación es efectiva siempre y cuando se logren los objetivos que se fijo la empresa, se segmente el mercado adecuadamente y se obtenga la informaciónque se desee los problemas que provoca una segmentación ineficiente están relacionados con la situación del país, esto es, cuando hay un cambio en los estratos sociales.

CRITERIOS PARA SEGMENTAR LOS MERCADOS

Los criterios que se deben tener en cuenta para una buena segmentación son:
Conocer las necesidades del consumidor.
Crear un producto y un programa demercadotecnia para alcanzar ese
submercado y satisfacer sus necesidades.
Producir una variedad distinta del mismo producto para cada
mercado.

    VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA SEGMENTACION DE MERCADOS
VENTAJAS
  Se tiene una clasificación más clara y adecuada del producto que se vende.
  Se centraliza en el mercado hacia un área específica.
  Se proporciona un mejor servicio.
Se tienebuena imagen, exclusividad y categoría.
Facilita la publicidad el costo.
Logra una buena distribución del producto.
Se obtienen mayores ventas.
  Se conoce cuál es el mercado del producto para colocarlo en el sitio o
  momento adecuados.
 Se trata de dar a cada producto su posicionamiento.
Se sabe cuál es la fuente del negocio y donde se enfocaran los recursos
 y esfuerzos.
 Si noexistiera la segmentación los costos de mercadotecnia serian más altos.
 Se ahorra tiempo dinero y esfuerzo al no colocar el producto en donde
 no se va a vender.
 Se define a quien va dirigido el producto y las características de los mismos.
El mercado tiende a emplearse.
 Se facilita el análisis para tomar decisiones.
 Se diseña una mezcla de mercadotecnia más efectiva.
 Se optimizan losrecursos.
     Se conoce el costo de la distribución del producto.
     Se tiene una información certificada de los que se requiere.
DESVENTAJAS

  La disminución de utilidades al no manejar la segmentación de
   mercados correctamente.
   Que el producto no se coloque en el lugar ni en el momento adecuado.
   Que no esté bien planeada la segmentación y pudiera dejar fuera a...
tracking img