Segmentación de mercados

Segmentación de Mercados

MÓDULO I

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Segmentación de Mercados
  ... Dividir el mercado en

grupos de consumidores con necesidades similares, desarrollando para cada uno una mezcla demercadotecnia diferente.

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Evolución de la segmentación de mercados
  Producción artesanal sobre medida: antes de la revolución industrial y dependiendo de la capacidad del artesano  Masificación de la producción: Producción en serie grandes cantidades a menor precio.   Variedad de productos: Con el incremento de la competencia las empresas deciden ofrecer mayores opciones a losconsumidores.   Segmentación especializada: Las empresas adaptan sus productos a los consumidores. Se dirigen a segmentos específicos.   Producción masiva sobre medida: Insertar en el proceso de fabricaciónmasiva las características especificas de cada consumidor para obtener un producto adaptado a sus necesidades.

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Variables de Segmentación
  Geográfica   Demográficas   Sociocultural  Psicográficas   Por tipo de uso   Estilo de vida

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Segmentación Geográfica
  La gente que vive en el mismo lugar tiene

necesidades y deseos similares.
Clima   Tamaño de la ciudad   Zonasrurales vs zonas urbanas
 

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7

Segmentación Demográfica
  La segmentación demográfica

ayuda a localizar a las personas de un grupo.
 

Sexo, Edad, Raza u origen, Estadocivil, ingresos, ocupación, educación.

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Segmentación Psicográfica
  Características psicológicas

del consumidor.
 

         

Necesidades y motivacionesPersonalidad Percepción Aprendizaje Nivel de involucramiento Grado de innovación

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Segmentación Sociocultural
  Ciclo de vida de la familia.- formación, desarrollo y disolución.   Clasesocial.- los consumidores que pertenecen a diferentes clases sociales tienen también distintos valores, preferencias de productos y hábitos de compra.   Valores culturales.- los miembros de una misma...