Los pasos de una negociacion
Páginas: 3 (541 palabras)
Publicado: 2 de octubre de 2010
LOS PASOS DE UNA NEGOCIACIÓN
Prepararse
Una frase dice que el buen destino son dos cosas suerte y lo mas importante preparación, este punto es vital en la negociación pues saber cual es tuobjetivo de la misma vas a luchar para conseguirlo, para esto debes tomar en cuenta varios aspectos como: la recopilación de información, planeación estratégica pero lo mas importante es el saber ordenarprioridades, ya que con esto se lograra fijar un objetivo especifico y real de lo que se desea.
Explorar Las Necesidades
“La necesidad agudiza el ingenio” y es por eso que debemos saberindetificar nuestras necesidades pero también es identificar las de la otra persona para que de esta forma se pueda hacer un plan en el cual ambas partes ganen, teniendo en claro cuales son las posicionesiniciales y cual de ellas es la que va a ceder.
La Señal De Avanzar
“La fortuna favorece al audaz”, cuando eres audaz puedes avanzar rápidamente en los pasos anteriores es por eso que al llegar a estepuedes indetificar también como va tu negociación y ver si estas preparado para seguir avanzando o bien necesitas algo más para continuar, esto es vital pues desde esta parte puede llevarte a eléxito o fracaso de tu negociación.
Sondear Con Propuestas
“El astuto vence al más fuerte” es por eso que si se cuenta con esta característica se podrá saber hasta que punto la otra persona va a ceder yse podran hacer propuestas tentativas para llegar a un acuerdo, la frase es pues muchas veces se cree que lo más importante es la fuerza pero en una negociación lo que mejor funciona es serinteligente y pensar rapido.
Intercambiar Concesiones
En este punto lo importante es tener empatia y tolerancia pues de esta forma lograremos comprender a la otra parte o bien ella comprendernos y hacerlograr el menor mal para ambos, pero este punto es muy difícil pues ya una frase lo dice “La tolerancia es una virtud difícil; nuestro primer impulso y aun el segundo, es odiar a todos los que no...
Prepararse
Una frase dice que el buen destino son dos cosas suerte y lo mas importante preparación, este punto es vital en la negociación pues saber cual es tuobjetivo de la misma vas a luchar para conseguirlo, para esto debes tomar en cuenta varios aspectos como: la recopilación de información, planeación estratégica pero lo mas importante es el saber ordenarprioridades, ya que con esto se lograra fijar un objetivo especifico y real de lo que se desea.
Explorar Las Necesidades
“La necesidad agudiza el ingenio” y es por eso que debemos saberindetificar nuestras necesidades pero también es identificar las de la otra persona para que de esta forma se pueda hacer un plan en el cual ambas partes ganen, teniendo en claro cuales son las posicionesiniciales y cual de ellas es la que va a ceder.
La Señal De Avanzar
“La fortuna favorece al audaz”, cuando eres audaz puedes avanzar rápidamente en los pasos anteriores es por eso que al llegar a estepuedes indetificar también como va tu negociación y ver si estas preparado para seguir avanzando o bien necesitas algo más para continuar, esto es vital pues desde esta parte puede llevarte a eléxito o fracaso de tu negociación.
Sondear Con Propuestas
“El astuto vence al más fuerte” es por eso que si se cuenta con esta característica se podrá saber hasta que punto la otra persona va a ceder yse podran hacer propuestas tentativas para llegar a un acuerdo, la frase es pues muchas veces se cree que lo más importante es la fuerza pero en una negociación lo que mejor funciona es serinteligente y pensar rapido.
Intercambiar Concesiones
En este punto lo importante es tener empatia y tolerancia pues de esta forma lograremos comprender a la otra parte o bien ella comprendernos y hacerlograr el menor mal para ambos, pero este punto es muy difícil pues ya una frase lo dice “La tolerancia es una virtud difícil; nuestro primer impulso y aun el segundo, es odiar a todos los que no...
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