Selección de mercados

MARKETING INTERNACIONAL Selección de mercados Segunda parte

MBA Luis Enrique Méndez
Lima, Abril de 2009

ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS PARA ENTRAR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Grado de control sobre las decisiones del Marketing Mix Alto Bajo

ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS PARA ENTRAR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Grado de control sobre las decisiones del Marketing Mix Alto BajoFACTORES EXTERNOS QUE LIMITAN LA INTERNACIONALIZACION
Tumbes Langostinos, Pesca para consumo directo Piura Mango Pescado, marisco Lambayeque Limón Caña de Azúcar (etanol) Frijol castilla Limón Mango La Libertad Caña de azúcar (etanol) Espárragos Guanábana Uva, tara, pimiento Lima Lúcuma Mandarina Palta Paprika Cajamarca Oro Chirimoya Ajo, café, tara Amazonas Bambú Yuca Cacao Loreto Madera RollizaPijuayo Frijol, yuca Acuicultura San Martin Café Limón dulce Pijuayo, cacao Papaya Ucayali Carbón Madera rolliza y aserrada Uña de gato, palma aceitera Madre de Dios Castaña Madera rolliza Melón Cusco Gas natural achiote, cacao, té alpaca, ovinos Cochinilla Puno Alpaca, vicuña Estaño quinua

Huánuco Papaya Té, olluco Madera aserrada Junín Alcachofa Maca, sauco Cítricos Huancavelica Cebada TunaAlpacas Moquegua Molibdeno, cobre Uva Paprika, palta

Ancash Cobre, Oro Harina d’pescado Hierbas medicinales Marigold Apurímac Anís Melón Cochinilla Arequipa Ajo Cebolla Paprika, Cochinilla, olivo

Pasco Plomo Zinc, plata Achiote, maca

Ica Higo Uva Alcachofa Espárrago

Ayacucho Barbasco Cochinilla, tuna Vicuñas, cacao Tacna Olivo Orégano Cochinilla

Fuente: Proexpansión

EL PROCESO DEINTERNACIONALIZACION
Productos y Marcas

¿Marketing Internacional vs. Marketing Doméstico?

C A N

M E R C O S U R

U S A

U E

SELECCION DE MERCADOS DE EXPORTACION
CASO: ROPA INTERIOR FEMENINA

SELECCION DE MERCADOS
ESTUDIO Y EVALUACION DEL PRODUCTO

Selección de la línea o productos estrella Evaluación de las características del producto Capacidadde producción

LA EMPRESA
La empresa Intima Ltda., debido al éxito en sus ventas en el mercado nacional durante los 3 últimos años, decide buscar nuevos mercados fuera del país, como la mejor alternativa para continuar creciendo y hacerse más competitiva.

LOS PRODUCTOS
La empresa se dedica a la producción de “Ropa Interior Femenina”. Las líneas más vendidas son: • Línea “Romance” • Línea“Pasión” • Línea “Activa”

Línea “Romance”

• Mujeres entre 35 y 50 años • Algodón 100%

Fuente: www.hanesherwaybras.com

Línea “Pasión”

• Mujeres entre 25 y 40 años • Microfibra táctil con encajes

Fuente: www.besame.com

Línea “Activa”

• Mujeres entre 15 y 35 años • Lycra 100%

Fuente: www.besame.com

Información del producto
Muchas mujeres están insatisfechas con la ropainterior que usan porque no se ajusta a las medidas de su cuerpo. 7 de cada 10 mujeres usan el brasier equivocado. Y es que la elección de un brasier requiere el conocimiento no sólo de la talla correcta, sino de la COPA adecuada

Fuente: www.leonisa.com

SELECCION DE MERCADOS
PUNTOS CLAVE EN ANALISIS
• • • • • Oportunidades según la demanda Importaciones y competencia Disponibilidad detransporte Tratamiento preferencial Información detallada y/o cualitativa

SELECCION DE MERCADOS
OPORTUNIDADES SEGÚN LA DEMANDA MUNDIAL
Identificar mercados que: • Presenten volúmenes de compras elevados. • Estén creciendo y se prevea que lo sigan haciendo. • Presenten condiciones favorables en términos de acceso al mercado.

SELECCION DE MERCADOS Paso 1:
• Qué oportunidades tiene miproducto en el mercado internacional? En qué países? Para esto consulta el módulo de importaciones de países por partida arancelaria de Siicex.gob.pe:

SELECCION DE MERCADOS Conclusiones
Paso 1:
• Mi producto se internacionalmente con la Arancelaria 62.12.10.00.00 identifica Posición

• Hay oportunidades identificadas en 5 países a analizar:

SELECCION DE MERCADOS
ARGENTINA VARIABLE...