Seleccion de mercados internacionales
Páginas: 2 (281 palabras)
Publicado: 20 de octubre de 2010
SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES
MERCADO: Total de individuos y Organizaciones que son clientes actuales o potenciales de un producto o servicio.SEGMENTAICON DE MERCADOS:
➢ DETERMINACION DEL MERCADO BASICO.
➢ IDENTIFICACION DEL MERCADO META.
o SEGMENTACION DEL MERCADO CONSUMIDOR.
▪ Aspectos socioeconómicos.
▪ Aspectospsicográficos.
▪ Aspectos conductuales.
o SEGMENTCION DEL MERCADO INDUSTRIAL.
▪ Aplicación del producto.
▪ Uso final del producto.
▪ Tamaño del pedido.
▪Frecuencia de la compra.
o SEGMENTACION DEL MERCADO INTERMEDIARIO.
▪ Según especialidad.
▪ Cobertura territorial.
▪ Volumen de ventas.
IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACION:➢ Mejor adaptación del producto.
➢ Posibilita mayor conocimiento sobre la competencia.
➢ Mejor empleo de recursos de la empresa.
➢ Facilita previsiones de venta del producto.METODOS DE INVESTIGACION
➢ Investigación de mercados en internet.
➢ Investigación de mercados en ferias y exposiciones.
PROCEDIMIENTO PARA LA SELECCIÓN DE LOS MERCADOS.
➢IDENTIFICAR Y CLASIFICAR LOS MERCADOS POTENCIALES.
➢ ANALISIS Y SELECCIÓN DE LOS MERCADOS MÁS APROPIADOS.
o Facilidad de acceso.
o Posibilidad de concentrar los esfuerzos.
1°ETAPA. ESTUDIO DEL MERCADO.
➢ Análisis del consumidor.
➢ Análisis del producto.
2° ETAPA.
➢ ANALISIS DE LA COMPETENCIA.
o Número de competidores.
o Análisis de susproductos.
o Canales de distribución utilizados.
o Estrategias de publicidad y promoción de ventas.
o Estrategias de comercialización y ventas.
o Servicio post-venta.
➢ANALISIS DE LAS PROTECCIONES ARANCELARIAS.
o Disposiciones que protegen a los competidores nacionales.
o Beneficios especiales que pueden favorecer a los competidores extranjeros....
MERCADO: Total de individuos y Organizaciones que son clientes actuales o potenciales de un producto o servicio.SEGMENTAICON DE MERCADOS:
➢ DETERMINACION DEL MERCADO BASICO.
➢ IDENTIFICACION DEL MERCADO META.
o SEGMENTACION DEL MERCADO CONSUMIDOR.
▪ Aspectos socioeconómicos.
▪ Aspectospsicográficos.
▪ Aspectos conductuales.
o SEGMENTCION DEL MERCADO INDUSTRIAL.
▪ Aplicación del producto.
▪ Uso final del producto.
▪ Tamaño del pedido.
▪Frecuencia de la compra.
o SEGMENTACION DEL MERCADO INTERMEDIARIO.
▪ Según especialidad.
▪ Cobertura territorial.
▪ Volumen de ventas.
IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACION:➢ Mejor adaptación del producto.
➢ Posibilita mayor conocimiento sobre la competencia.
➢ Mejor empleo de recursos de la empresa.
➢ Facilita previsiones de venta del producto.METODOS DE INVESTIGACION
➢ Investigación de mercados en internet.
➢ Investigación de mercados en ferias y exposiciones.
PROCEDIMIENTO PARA LA SELECCIÓN DE LOS MERCADOS.
➢IDENTIFICAR Y CLASIFICAR LOS MERCADOS POTENCIALES.
➢ ANALISIS Y SELECCIÓN DE LOS MERCADOS MÁS APROPIADOS.
o Facilidad de acceso.
o Posibilidad de concentrar los esfuerzos.
1°ETAPA. ESTUDIO DEL MERCADO.
➢ Análisis del consumidor.
➢ Análisis del producto.
2° ETAPA.
➢ ANALISIS DE LA COMPETENCIA.
o Número de competidores.
o Análisis de susproductos.
o Canales de distribución utilizados.
o Estrategias de publicidad y promoción de ventas.
o Estrategias de comercialización y ventas.
o Servicio post-venta.
➢ANALISIS DE LAS PROTECCIONES ARANCELARIAS.
o Disposiciones que protegen a los competidores nacionales.
o Beneficios especiales que pueden favorecer a los competidores extranjeros....
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