Seleccion de mercados internacionales

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SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

MERCADO: Total de individuos y Organizaciones que son clientes actuales o potenciales de un producto o servicio.SEGMENTAICON DE MERCADOS:

➢ DETERMINACION DEL MERCADO BASICO.

➢ IDENTIFICACION DEL MERCADO META.

o SEGMENTACION DEL MERCADO CONSUMIDOR.

▪ Aspectos socioeconómicos.

▪ Aspectospsicográficos.

▪ Aspectos conductuales.

o SEGMENTCION DEL MERCADO INDUSTRIAL.

▪ Aplicación del producto.

▪ Uso final del producto.

▪ Tamaño del pedido.

▪Frecuencia de la compra.

o SEGMENTACION DEL MERCADO INTERMEDIARIO.

▪ Según especialidad.

▪ Cobertura territorial.

▪ Volumen de ventas.

IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACION:➢ Mejor adaptación del producto.

➢ Posibilita mayor conocimiento sobre la competencia.

➢ Mejor empleo de recursos de la empresa.

➢ Facilita previsiones de venta del producto.METODOS DE INVESTIGACION

➢ Investigación de mercados en internet.

➢ Investigación de mercados en ferias y exposiciones.

PROCEDIMIENTO PARA LA SELECCIÓN DE LOS MERCADOS.

➢IDENTIFICAR Y CLASIFICAR LOS MERCADOS POTENCIALES.

➢ ANALISIS Y SELECCIÓN DE LOS MERCADOS MÁS APROPIADOS.

o Facilidad de acceso.

o Posibilidad de concentrar los esfuerzos.

1°ETAPA. ESTUDIO DEL MERCADO.

➢ Análisis del consumidor.

➢ Análisis del producto.

2° ETAPA.

➢ ANALISIS DE LA COMPETENCIA.

o Número de competidores.

o Análisis de susproductos.

o Canales de distribución utilizados.

o Estrategias de publicidad y promoción de ventas.

o Estrategias de comercialización y ventas.

o Servicio post-venta.

➢ANALISIS DE LAS PROTECCIONES ARANCELARIAS.

o Disposiciones que protegen a los competidores nacionales.

o Beneficios especiales que pueden favorecer a los competidores extranjeros....
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