Ambiente de negocio internacional y selección de mercados
Páginas: 7 (1731 palabras)
Publicado: 7 de noviembre de 2010
AMBIENTE DE NEGOCIO INTERNACIONAL Y SELECCIÓN DE MERCADOS OBJETIVOUNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MEXICO
AMBIENTE DE NEGOCIO INTERNACIONAL Y SELECCIÓN DE MERCADOS OBJETIVO
Facultad de Contaduría y Administración E Informática
Grupo: 1772
Maestro: Alejandro Molina
Índice
AMBIENTE DE NEGOCIO INTERNACIONAL Y SELECCIÓN DE MERCADOS OBJETIVO 3
ANÁLISIS DEL MERCADO 4
SELECCIÓN DELMERCADO CON MAYOR POTENCIAL 4
AUDITORÍA DEL MERCADO EN GABINETE (DESK WORK) 5
AUDITORÍA DEL MERCADO SOBRE EL TERRENO (FIELD WORK) 5
EL TRINOMIO PRODUCTO/MERCADO/SEGMENTO 6
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 7
AMBIENTE DE NEGOCIO INTERNACIONAL Y SELECCIÓN DE MERCADOS OBJETIVO
Una empresa no debe diseñar sus estrategias, o los medios para implantarlas, sin examinar su ambiente. El Ambiente Externoincluye factores físicos, como la geografía, y factores sociales, como la política, la ley, la cultura y la economía de un país. Además, incluye factores competitivos, como el número y la fuerza de proveedores, clientes y empresas rivales.
Comprensión De Los Ambientes Físico Y Social De Una Empresa.
Para operar dentro del ambiente externo de una empresa, sus directivos deben tener, ademásdel conocimiento de las operaciones de negocios, un conocimiento básico de las ciencias sociales fundamentales: Política, Leyes, Antropología, Sociología, Psicología, Economía y Geografía.
La Política ayuda a definir el mundo de los negocios porque los líderes políticos determinan si se llevan a cabo los negocios internacionales y de qué manera.
Las Leyes Domésticas E Internacionalesdeterminan principalmente lo que pueden hacer los gerentes de una empresa que opera internacionalmente. Las leyes domésticas incluyen las regulaciones tanto en el país de origen como en los países anfitriones en asuntos relacionados con los impuestos, el empleo y las transacciones de divisas.
Las ciencias relacionadas con La Antropología, La Sociología Y La Psicología describen, en parte eldesarrollo social y mental, el comportamiento y las actividades interpersonales de la gente. Por medio del estudio de estas ciencias, los gerentes pueden entender mejor los valores sociales, las actitudes y las creencias con respecto a ellos mismos y a los demás.
La Economía explica, entre otros conceptos, por qué los países intercambian bienes y servicios entre sí, por qué el capital y las personasviajan a través de países en el transcurso de los negocios y por qué la moneda de un país tiene cierto valor en comparación con la de otro. Al estudiar economía, los gerentes pueden entender mejor por qué, dónde y cuándo un país puede producir bienes o servicios en forma menos costosa que otro. Además, los gerentes pueden obtener las herramientas analíticas necesarias para determinar el impacto deuna empresa internacional en economías tanto del país anfitrión como del país de origen, y el efecto de las políticas y las condiciones económicas de un país sobre la empresa.
El Ambiente Competitivo.
El ambiente competitivo varía según la industria, empresa y país, y, de acuerdo con esto, establece sus estrategias internacionales. Por ejemplo, las empresas que fabrican productos homogéneos,como tubería de cobre, compiten más en precios que las empresas de industria que compiten con productos diferenciados e innovadores, como la pasta de dientes de mar, los chips de cómputo de tecnología de punta.
Análisis del mercado
Para que el ingreso en un nuevo mercado sea de interés para la empresa, es importante considerar los costes que dicha acción va a representar, no sólo a corto sinotambién a medio plazo. Es evidente que antes de iniciar una política de penetración comercial es necesario encontrar un método para seleccionar los mercados que permitan minimizar los costes citados. La identificación de los mercados con dichas características pasa por tres etapas diferentes:
* Identificación del mercado con mayor potencial e interés.
* Auditoría del mercado en...
AMBIENTE DE NEGOCIO INTERNACIONAL Y SELECCIÓN DE MERCADOS OBJETIVO
Facultad de Contaduría y Administración E Informática
Grupo: 1772
Maestro: Alejandro Molina
Índice
AMBIENTE DE NEGOCIO INTERNACIONAL Y SELECCIÓN DE MERCADOS OBJETIVO 3
ANÁLISIS DEL MERCADO 4
SELECCIÓN DELMERCADO CON MAYOR POTENCIAL 4
AUDITORÍA DEL MERCADO EN GABINETE (DESK WORK) 5
AUDITORÍA DEL MERCADO SOBRE EL TERRENO (FIELD WORK) 5
EL TRINOMIO PRODUCTO/MERCADO/SEGMENTO 6
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 7
AMBIENTE DE NEGOCIO INTERNACIONAL Y SELECCIÓN DE MERCADOS OBJETIVO
Una empresa no debe diseñar sus estrategias, o los medios para implantarlas, sin examinar su ambiente. El Ambiente Externoincluye factores físicos, como la geografía, y factores sociales, como la política, la ley, la cultura y la economía de un país. Además, incluye factores competitivos, como el número y la fuerza de proveedores, clientes y empresas rivales.
Comprensión De Los Ambientes Físico Y Social De Una Empresa.
Para operar dentro del ambiente externo de una empresa, sus directivos deben tener, ademásdel conocimiento de las operaciones de negocios, un conocimiento básico de las ciencias sociales fundamentales: Política, Leyes, Antropología, Sociología, Psicología, Economía y Geografía.
La Política ayuda a definir el mundo de los negocios porque los líderes políticos determinan si se llevan a cabo los negocios internacionales y de qué manera.
Las Leyes Domésticas E Internacionalesdeterminan principalmente lo que pueden hacer los gerentes de una empresa que opera internacionalmente. Las leyes domésticas incluyen las regulaciones tanto en el país de origen como en los países anfitriones en asuntos relacionados con los impuestos, el empleo y las transacciones de divisas.
Las ciencias relacionadas con La Antropología, La Sociología Y La Psicología describen, en parte eldesarrollo social y mental, el comportamiento y las actividades interpersonales de la gente. Por medio del estudio de estas ciencias, los gerentes pueden entender mejor los valores sociales, las actitudes y las creencias con respecto a ellos mismos y a los demás.
La Economía explica, entre otros conceptos, por qué los países intercambian bienes y servicios entre sí, por qué el capital y las personasviajan a través de países en el transcurso de los negocios y por qué la moneda de un país tiene cierto valor en comparación con la de otro. Al estudiar economía, los gerentes pueden entender mejor por qué, dónde y cuándo un país puede producir bienes o servicios en forma menos costosa que otro. Además, los gerentes pueden obtener las herramientas analíticas necesarias para determinar el impacto deuna empresa internacional en economías tanto del país anfitrión como del país de origen, y el efecto de las políticas y las condiciones económicas de un país sobre la empresa.
El Ambiente Competitivo.
El ambiente competitivo varía según la industria, empresa y país, y, de acuerdo con esto, establece sus estrategias internacionales. Por ejemplo, las empresas que fabrican productos homogéneos,como tubería de cobre, compiten más en precios que las empresas de industria que compiten con productos diferenciados e innovadores, como la pasta de dientes de mar, los chips de cómputo de tecnología de punta.
Análisis del mercado
Para que el ingreso en un nuevo mercado sea de interés para la empresa, es importante considerar los costes que dicha acción va a representar, no sólo a corto sinotambién a medio plazo. Es evidente que antes de iniciar una política de penetración comercial es necesario encontrar un método para seleccionar los mercados que permitan minimizar los costes citados. La identificación de los mercados con dichas características pasa por tres etapas diferentes:
* Identificación del mercado con mayor potencial e interés.
* Auditoría del mercado en...
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