Semana 8 Liderazgo Y Negociacion

ENSAYO
Liderazgo y Negociación
Introducción
En el presente ensayo se describen los conceptos de liderazgo y negociación, su interrelación, la vinculación que existe entre ambos conceptos, lajustificación del tema, sus características, su fundamento teórico, sus principales problemas y soluciones, la postura de quien esto escribe, y las conclusiones del ensayo.
Se concibe la negociación comouna técnica que le permite al ser humano lograr acuerdos entre dos partes para lograr beneficios mutuos y si bien es cierto que la negociación ocurre cuando hay dos partes en conflicto, por otra parte,el liderazgo esta conceptualizado como la habilidad y capacidad de un individuo para incluir y motivar a las personas para que se desempeñen voluntariamente para obtener objetivos comunes. Enconsecuencia sólo un buen liderazgo concluye una buena negociación, sobre todo en un ámbito social, como en el que se encuentra inmerso nuestro país, donde el conflicto es cotidiano en todos los niveles dela sociedad.
Desarrollo
La negociación es un proceso o actividad donde varios actores o partes participan para buscar una solución a un conflicto, el cual debe satisfacer los intereses de ambaspartes. Así como toda negociación parte de un conflicto, en ella los involucrados tienen como objetivo llegar a un acuerdo, si en dichas negociaciones no se logra la satisfacción de las partes, es posibleque el conflicto continúe y se alargue.
Cuando se establece un equipo, generalmente aparecen dificultades entre los miembros del mismo y el líder. Desafortunadamente, estas diferencias no suelen sertan evidentes para el líder del grupo, pero es algo obvio para los subordinados, una consecuencia de esta diferencia es la actitud de conformidad exagerada de los subordinados, es decir la gente puedeestar de acuerdo con el jefe públicamente pero en privado guardar esentimiento y se resiste.
La negociación es la forma fundamental de la resolución de los conflictos, generalmente voluntaria y que...