Ser competitivo

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TOMADO DE: SER COMPETITIVO Nuevas aportaciones y conclusiones Por PORTER, Michael; Ed Deusto España 1999
CAPÍTULO 1
CÓMO INFLUYEN LAS FUERZAS
DE LA COMPETENCIA
EN LA FORMACIÓN
DE UNA ESTRATEGIA*
MICHAEL E PORTER
LA ESENCIA DE LA FORMULACIÓN DE UNA ESTRATEGIA
radica en la forma de afrontar la competencia Es fácil considerar la competencia con una visión excesivamente restringida opesimista Aunque algunos ejecutivos se suelen quejar exactamente de lo contrario, hay que decir que la existencia de una competencia intensa no es ni una pura coincidencia ni una mala suerte.
Por otra parte, en la lucha por la cuota de mercado, la competencia no se manifiesta únicamente en los otros jugadores. Por el contrario, las raíces de la competencia dentro de un sector hay queencontrarlas en el sistema económico subyacente; es decir, hay fuerzas competitivas que se salen del ámbito de in-fluencia de los competidores existentes en un determinado sector. Tanto los clientes como los proveedores actuales y potenciales y los productos sustitutivos son de algún modo competidores con más o menos preponderancia y actividad, según el sector de que se trate.
La situación de lacompetencia de un sector depende básicamente de las cinco fuerzas que aparecen recogidas en el diagrama de la figura 1.1, El poder colectivo de estas fuerzas determina en última instancia la capacidad de beneficio de un sector. Este poder puede oscilar, siendo intenso en algunos sectores, como los de neumáticos, envases metálicos y acero, donde no hay ninguna empresa que obtenga una rentabilidadespectacular sobre la inversión, y suave en aquellos otros

Figura 1.1 Fuerzas que regulanla competencia de un sector



sectores, como los de estaciones de servicio, bebidasrefrescantes y productos de perfumería, donde hay posibilidad de obtener rentabilidades elevadas.
En el modelo de «competencia perfecta» analizado por los economistas, la pugna por obtener una posición en el mercado es continua, y la entrada en el sector, muy fácil Por supuesto, esta estructura presenta unas perspectivas muy malas de rentabilidad a largo plazo Cuanto más débiles sean las citadas fuerzas ensu conjunto, mayor será la oportunidad de obtener unos resultados más elevados.
Cualquiera que sea el poder colectivo de estas fuerzas, el fin de la estrategia de una empresa es encontrar una posición dentro del sector desde la que pueda defenderse del mejor modo posible contra dichas fuerzas o incluso orientarlas en su favor Es posible que todos los competidores del sector tengan conciencia dela presencia dolorosa del poder colectivo de estas fuerzas; pero para formular una estrategia que fije una política de actuación de cara a ellas, es preciso profundizar en su estudio y analizar las fuentes de cada una Por ejemplo, ¿qué le hace al sector vulnerable ante una posible entrada de nuevos competidores?, ¿cuál es el factor que determina la capacidad de negociación de los proveedores?El conocimiento de estos factores que delimitan la presión competitiva constituye el marco de referencia en el que debe insertarse la elaboración de una agenda de medidas estratégicas Este estudio previo sirve para conocer los puntos fuertes y débiles de la empresa, estimular la obtención de una cierta posición dentro del sector, clarificar las áreas en las que el cambio estratégico puede ser másbeneficioso y detectar las zonas en que las perspectivas del sector prometen ser más significativas, bien por las perspectivas interesantes que se prevén o por las amenazas que se esperan La comprensión de dichas fuerzas resulta también de gran utilidad en el estudio de las áreas susceptibles de diversificación.
LAS FUERZAS DETERMINANTES DE LA COMPETENCIA
La fuerza o las fuerzas competitivas...