Si de acuerdo
Páginas: 2 (269 palabras)
Publicado: 2 de marzo de 2014
“SÍ, DE ACUERDO”
Resumen y reflexiones
El libro “Sí, de acuerdo. Como negociar sin ceder”, de los autores Roger Fisher y William Ury, trata sobre el método denegociar basado en principios. Los autores nos enseñan en qué consiste y cómo podemos llevarlo a cabo, diferenciándolo en todo momento del método basado en lasposiciones.
El método que se suele utilizar en cualquier negociación es el basado en las posiciones. Cada parte adopta una posición en la negociación, la cualdefiende y trata por todos los medios conseguir al máximo nivel posible, sobre el resto de posiciones de las otras partes. En cambio, el método basado en principiosbusca llegar a acuerdos con las otras partes, los cuales están basados en méritos y principios justos. De esta forma, se consigue llegar a acuerdos, sin ceder y sindañar las relaciones personales.
La negociación basada en principios tiene unos puntos básicos, que son los que se describen a continuación:
En el libro tambiénse enseñan técnicas y recursos para utilizar en el caso que nos encontremos con negociadores complicados. Es el caso de que el otro negociador sea más poderoso, queno entre en nuestro método de negociación o que “juegue sucio”. Para ello, los autores nos explican que debemos tener claro cuál es nuestra mejor alternativa a unacuerdo negociado (definimos así cual es nuestro mínimo aceptable en un acuerdo). También nos indican que en la negociación debemos dirigir la discusión y laatención del otro hacia los méritos. En algunos momentos también puede ser de utilidad la inclusión de una tercera persona entrenada en este tipo de negociación.
Resumen y reflexiones
El libro “Sí, de acuerdo. Como negociar sin ceder”, de los autores Roger Fisher y William Ury, trata sobre el método denegociar basado en principios. Los autores nos enseñan en qué consiste y cómo podemos llevarlo a cabo, diferenciándolo en todo momento del método basado en lasposiciones.
El método que se suele utilizar en cualquier negociación es el basado en las posiciones. Cada parte adopta una posición en la negociación, la cualdefiende y trata por todos los medios conseguir al máximo nivel posible, sobre el resto de posiciones de las otras partes. En cambio, el método basado en principiosbusca llegar a acuerdos con las otras partes, los cuales están basados en méritos y principios justos. De esta forma, se consigue llegar a acuerdos, sin ceder y sindañar las relaciones personales.
La negociación basada en principios tiene unos puntos básicos, que son los que se describen a continuación:
En el libro tambiénse enseñan técnicas y recursos para utilizar en el caso que nos encontremos con negociadores complicados. Es el caso de que el otro negociador sea más poderoso, queno entre en nuestro método de negociación o que “juegue sucio”. Para ello, los autores nos explican que debemos tener claro cuál es nuestra mejor alternativa a unacuerdo negociado (definimos así cual es nuestro mínimo aceptable en un acuerdo). También nos indican que en la negociación debemos dirigir la discusión y laatención del otro hacia los méritos. En algunos momentos también puede ser de utilidad la inclusión de una tercera persona entrenada en este tipo de negociación.
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