Si... de acuerdo.

SI… DE ACUERDO.


La negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otros. Negociación NO ES NEGOCIO.
El método de la negociación de Harvard, consiste en decidir los problemas según sus méritos, en lugar de decidirlos mediante un proceso de regateo centrado en lo que cada parte dice que va o no a hacer. Sugiere que se busquen ventajas mutuas siempre que sea posible, y quecuando haya un conflicto de intereses, que el resultado se base en algún criterio justo, independiente de la voluntad de las partes.

Existen tres tipos de negociadores:

Blando: evita conflictos y consensa un acuerdo de manera amistosa

Duro: es un duelo de voluntades, aspira a ganar con respuestas duras, agotando y lastimando la relación.

Duro – suave: (analizado según el método de lanegociación de Harvard), consiste en aquel que decide los problemas según sus meritos, en lugar de decidirlos mediante un proceso de regateo centrado en lo que cada parte dice que va o no a hacer, busca ventajas mutuas siempre que sea posible, y que cuando haya conflicto de intereses debe insistirse en que el resultado se base en algún criterio justo, independiente de la voluntad de las partes.NEGOCIACIÓN.

Ante una negociación, cada lado asume una posición, argumenta en su favor y hace concesiones para llegar a un acuerdo.

Existen tres criterios de método de negociación:

• Conducción a un acuerdo sensato, es decir, satisfacer los intereses legítimos de ambas partes dentro de lo posible.
• Ser eficiente.
• Mejorar y no deteriorar la relación de ambas partes.


No negociaren base a posiciones.

Negociar con base a posiciones, significa que cada lado asume una posición, argumenta en su favor y hace concesiones para llegar a un compromiso.
El peligro de la negociación, según posiciones, impide su realización.
Cuando mayor atención se presta a las posiciones, menos atención se dedica a satisfacer los intereses y preocupaciones subyacentes de las partes. El acuerdose hace más difícil.
La discusión sobre posiciones es ineficiente, se convierte en un enfrentamiento de voluntades, mientras sus propios intereses se dejan de lado y retarda la negociación.

Cuánto más personas participen en una negociación mas graves son los inconvenientes en la negociación basada en posiciones.

En el proyecto de negociación de Harvard, hemos desarrollado una alternativapara la negociación basada en posiciones, para producir resultados en forma eficiente y amistosa.


El método de negociación según principios.

Puede resumirse en 4 puntos básicos:

• Separe las personas del problema
• Concéntrese en los intereses, no en la posiciones
• Genere una variedad de posibilidades antes de decidirse a actuar
• Insista en que le resultado se base en algún criterioobjetivo, ambas pueden acoger una solución justa.

Todos los momentos en la negociación son importantes, desde el momento en que usted empieza a negociar, cuando llega a un acuerdo o cuando usted decide desistir.

Este periodo puede dividirse en tres etapas:

Análisis: es hacer un diagnostico de la situación. Recoge información, la organiza e identifica opciones posibles.

Planeación: enbase a las opciones posibles identificadas anteriormente, se generan ideas y se decide lo q debe hacer.

Discusión: Cuando las partes se están comunicando, buscando un acuerdo.
Cada parte debe llegar a entender los intereses de la otra, entonces cada una podrá colaborar en la generación de opciones que sean ventajosas.

Este método de negociación por principios consiste en concentrarse enlos intereses básicos, en opciones mutuamente satisfactorias y en criterios justos, por lo general produce un acuerdo prudente.

EL METODO.

Separe las personas del problema.

Usted está tratando con seres humanos, los cuales tienen emociones, valores y diferentes puntos de vista. Una relación que se construye con amistad, respeto y confianza puede conducir a una negociación fácil y...