Si De Acuerdo

TECNICAS DE NEGOCIACION

SI… DE ACUERDO

Qué pasa si ellos son más poderosos

Encuentre su maan: mejor alternativa a un acuerdo de negociado

Cuando empezamos a descubrir nuestras debilidadesen una negociación empezamos a ser más fuertes y mejoramos significativamente haciendo ciertas cosas que van hacer de nosotros mejores negociadores.

Cuando los intereses son directamente opuestos,el negociador puede ser capaz de obtener un resultado favorable: sencillamente, siendo terco. Ese método tiende a premiar la intransigencia y a producir resultados arbitrarios, sin embargo, ese tipode negociador puede enfrentarse, insistiendo en que lo que él diga no es suficiente y que el acuerdo debe reflejar algún criterio justo, independiente de la sola voluntad de cada parte.

Esto nosignifica que se deba insistir en que los términos se basen en el criterio que nosotros seleccionamos, sino solamente que el resultado se rija por algún criterio justo, tal como el valor en el mercado,la opinión de un experto, la costumbre, o la ley. La discusión de estos criterios, más que lo que las partes están dispuestas a hacer o no hacer, conducirá a que ninguna de ellas tenga que ceder antela otra, las dos pueden seleccionar una solución justa.





Que pasa si ellos no dentran en su juego??

Utilice el jujitsu de la negociación.

Mientras usted se está tratando de encontrarposibles acuerdos que le permitan beneficios para ambas partes, ellos se ocuparan en atacar las propuestas, decididos a maximizar sus ventajas.

Ese período puede dividirse en tres etapas:análisis, planeación, y discusión.
Como Conclusión: a diferencia de la negociación basada en posiciones, el método de negociación basado en principios que consiste en concentrarse en los intereses básicos, enopciones mutuamente satisfactorias, y en criterios justos, por lo general produce un acuerdo prudente. Le permite lograr un consenso gradual sobre una decisión común en forma eficiente, sin todos...