Sistema vals

• Los integrados: El hombre/masa, fácilmente persuadible. Segmento de alta sensibilidad hacia el consumo.
• Los émulos: Aquellos que todo lo imitan. Entre ellos se cuenta un grupo muy susceptible:los adolescentes.
• Los émulos realizados: Quienes están en su primera juventud, empezando a tener capacidad de compra vía su trabajo. Sin embargo, todavía arrastran necesidades de autoafirmaciónheredadas de la adolescencia.
• Los realizados socioconscientes: Individuos guiados por sus propias motivaciones. Están a la defensiva contra todo estímulo publicitario que pretenda tratarlos como hombremasa.
Los realizados socioconscientes representan la tendencia de una sociedad madura, reflexiva,
que orienta sus decisiones de compra en relación con la funcionalidad y la calidad de lossatisfactores y además, en estrecha vinculación con su poder de compra.
El realizado socioconsciente compra para satisfacción propia y no toma en cuenta las
tendencias sociales (aunque evidentemente éstasincidan en sus patrones estéticos, sus
valores y expectativas de vida)

• Los dirigidos por la necesidad: Aquellos con escaso poder de compra, sin necesidades psicológicas, que adquieren sóloaquellos productos básicos que les permiten sobrevivir.
Los dirigidos por la necesidad son quienes luchan por mantenerse en el nivel de calidad de
vida básico, sin capacidad de ahorro y con un limitadopoder de compra. Quien vive con
necesidades apremiantes no tiene condiciones para preocuparse por banalidades.
Los émulos son muy importantes numéricamente y muy susceptibles de ser persuadidos. Susgrandes necesidades psicológicas les hacen blanco de las estrategias de la sico-venta, o sea, la publicidad orientada a hurgar en la sicología, a fin de enlazar el satisfactor anunciado (producto oservicio) a una necesidad específica.
Los émulos casi mantienen por sí mismos a toda la industria fonográfica mundial, gran parte de la del vestido y modas. El adolescente, con tal de impresionar a...