Sistema Vals

Sistema Vals (sistema de valores y estilos de vida)







Por

Sara Perla Guzmán Morales

Universidad ICEL
“Campus Berlín”


Índice

1. Orígenes del Sistema Vals
1.1. Definición (estilo de vida)
1.2. Definición del comportamiento del consumidor
1.3. Importancia del comportamiento del consumidor
1.4. Los hábitos del consumidor
2. Tipología Vals
2.1. Fases
2.2.Importancia del VALS









Introducción
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1. Orígenes del Sistema Vals
El concepto estilo de vida fue un término acuñado por primera vez en Austria por el psicólogo Alfred Adler en 1929; éste se amplió en 1961 para analizar actitudes, intereses, valores y sentimientos de las personas yla afinidad que generan con otras personas, para formar grupos con formas de vida similares.

Actualmente, existen varias definiciones para estilo de vida, algunas de ellas con un enfoque psicológico, social y también de mercadotecnia. Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el concepto busca proveer de significado generando patrones de comportamiento, identificando aspiraciones delconsumidor y factores de decisión empleados en la selección de los productos, entre otros. Estos patrones incluyen factores como las creencias, los valores e intereses característicos de los modos de vida de las personas. Los patrones reflejan factores demográficos, sociológicos, pero sobre todo psicográficos, entre los que destacan las actitudes.

El sistema VALS (1978)1 (Values and Lifestyles,–Valores y Estilos de vida–), surgió por la necesidad de explicar los cambios que presentó la sociedad norteamericana en los años 60. Esta clasificación, desarrollada por el Stanford Research Institute, se basa en el concepto de que las personas a lo largo de sus vidas pasan a través de diferentes etapas, y cada etapa afecta sus actitudes, conducta y necesidades psicológicas.

Las personas con la mismacultura, clase social y ocupación, pueden tener diferentes estilos de vida. El estilo de vida tiene como base principal el concepto que las personas tienen de sí mismas (auto concepto), el cual se ve reflejado en las actitudes, intereses y opiniones de las mismas.
Este sistema, relacionado con el comportamiento de compra, establece en términos generales que las personas se agrupan en tresorientaciones básicas de consumo: Los consumidores orientados por principios. Ellos compran tomando en cuenta “cómo debe ser” el mundo.
Los consumidores orientados por el estatus; éstos basan sus compras en las opiniones y actitudes de otras personas. Los consumidores orientados a la acción; estos consumidores basan sus decisiones de compra en la actividad, variedad y riesgo. A su vez, cada uno de estosgrupos adquiere otras dimensiones basadas en el nivel de ingreso, salud, educación y autoconfianza.
En 1998 fue revisado el sistema VALS, generándose una nueva versión denominada VALS 2, la cual enfatiza que los factores más importantes son aquellos considerados como psicográ ficos, mientras que el primero enfatizaba el estilo de vida por las actividades e intereses de las personas1.1.1. Definición de estilo de vida
Tratar de definir qué es el estilo de vida implicaría disertar sobre algo que se resume de manera sencilla: cómo vive el consumidor. Es decir, qué le gusta, cuándo compra, cómo usa, por qué guarda, etcétera.
El estilo de vida de los consumidores es cambiante. Conforme su vida se transforma, sus necesidades y la forma en la que buscan satisfacerlastambién. Es común que las personas experimenten cambios importantes durante su tránsito por las organizaciones: la familia, los lugares de trabajo, la escuela, la Iglesia, el mercado, los clubes, etcétera.
Esto significa que las personas van creando un concepto sobre sí mismos y los demás, de tal manera que sus necesidades influyen en sus decisiones de consumo.
No sólo parten de sus deseos...