sistema vals

SISTEMA VALS: (Valores y Estilos de vida), surgió por la necesidad de explicar los cambios que presentó la sociedad norteamericana en los años 60. Esta clasificación, desarrollada por el StanfordResearch Institute, se basa en el concepto de que las personas a lo largo de sus vidas pasan a través de diferentes etapas, y cada etapa afecta sus actitudes, conducta y necesidades psicológicas.
Laspersonas con la misma cultura, clase social y ocupación, pueden tener diferentes estilos de vida. El estilo de vida tiene como base principal el concepto que las personas tienen de sí mismas (autoconcepto), el cual se ve reflejado en las actitudes, intereses y opiniones de las mismas.
Este sistema, relacionado con el comportamiento de compra, establece en términos generales que las personas seagrupan en tres orientaciones básicas de consumo: Los consumidores orientados por principios. Ellos compran tomando en cuenta “cómo debe ser” el mundo. Los consumidores orientados por el estatus; éstosbasan sus compras en las opiniones y actitudes de otras personas. Los consumidores orientados a la acción; estos consumidores basan sus decisiones de compra en la actividad, variedad y riesgo. A su vez,cada uno de estos grupos adquiere otras dimensiones basadas en el nivel de ingreso, salud, educación y autoconfianza.
1. Por auto-orientación:
Orientados por principios
Cumplidores: Organizados,autoconfiados, intelectuales, maduros, satisfechos.
Creyentes: Literales, respetuosos, leales, conservadores, prácticos.
Orientados por el estatus
Triunfadores: No convencionales, conscientes de lasmarcas, realistas orientados por
sus carreras/logros.
Esforzados: Entusiastas, sociales, modernos, no seguros de sí mismos.
Orientados por la acción
Experimentadores: Impacientes, impulsivos,espontáneos, jóvenes, entusiastas.
Hacedores: Autosuficientes, prácticos, orientados a la familia.
2 Por recursos
Innovadores: Independientes, líderes, tomadores de riesgo, triunfadores, activos....