sociedad

La Negociación

¿Qué es una negociación?
Es una relacion de dependencia reciproca o interdependencia, trabajamos y actuamos sobre el “nosotros”; es un accionar de intercambio en todos losórdenes, generando reciprocidades que permiten encontrar espacios conjuntos de acción, crecimiento y armonía.
Cuando la negociación no mantiene elementos de interdependencia entre los participantes, secorre el riesgo de tener resultados pobres, muchas veces medidos como exitosos por las partes que logran “ganar” objetos o bienes materiales simbólicos, pero con impactos de muy corto plazo.
Lanegociación es un proceso de largo plazo, debe abastecer una línea constante de alegrías y recompensas, que deben previo a un examen ser valoradas y registradas en los haberes de cada interviniente o parteactiva en la negociación,
Es importante tener en cuenta que cuando estamos negociando, necesitamos que otros realicen algo y que nosotros del mismo modo procedamos a responder, a motivar y a generarestímulos y acciones para impulsar el proceso de negociación.
Este es un proceso donde debe intervenir la inteligencia, entendida como esa facultas que tenemos los humanos para entender y comprender,generando una aptitud para incorporar conceptos y diferentes formas de pensar o actuar, logrando con ello la interrelación con otro u otros, nuestro OC; asimismo, interviene la sabiduría, la cual permitedisponer de una conducta prudente, antes, durante y después de la negociación.

Condiciones para la negociación
La negociación es un proceso interactivo a través del cual dos partes en conflictobuscan superar sus diferencias de opinión. La negociación ocurre bajo las siguientes condiciones, a partir de un conflicto reconocido por las partes.
· Hay intereses comunes entre las dospartes.
· Hay diferencias entre el grado de poder entre las partes, pero ninguna tiene poder absoluto sobre la otra.
· Hay puntos de vista diferentes en la forma de tratar el...