Socioeconomia

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  • Publicado : 9 de marzo de 2011
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La empresa Santa Carolina, S.A., con su producto estrella “Chivolac”, leche natural liquida en su presentación de 1litro y en envases tetrabrik y abertura re-cap, la cual es procesada y elaboradabajo los controles estrictos UHT, se caracteriza en el mercado por ser un producto líder basado en calidad y con un precio accesible al consumidor por litro, dicho producto también cuenta con laparticularidad que no necesita refrigeración y si no es destapada perece hasta 6 meses después de haber sido empacada, ha causa del éxito de su producto en el mercado guatemalteco y en los sólidos procesos dedistribución Santa Carolina, S.A. ha visualizado un nicho de mercado potencial en la republica de El Salvador y desea desarrollarse en este segmento, contando para su inversión con un capitaladecuado, con los conocimientos y recursos necesarios en el manejo del producto y con la anuencia de utilizar toda su logística en el nuevo mercado. Sin embargo la certeza de éxito es incierta y de llevarsea cabo la operación requieren que la inversión se recupere en un periodo no mayor a 1 año y que las ganancias sean del 20% en el segundo año de operación y de un 15% anual durante toda su época deactividad comercial, estos cálculos basados a que conocen sobre la cultura, costumbres y frecuencias de compra en ese país, han establecido que son similares pero no iguales que en Guatemala, es por elloque desean establecer las negociaciones pertinentes que contribuyan con la inserción de sus actividades de una manera fácil, cómoda y rápida. Con base en la información proporcionada desarrolle:a) La grafica y la explicación del nivel de canal recomendaría para garantizar el éxito en la expansión comercial de Santa Carolina, S.A.
b) Con base en la similitud de los mercados la explicacióndel mecanismo logístico integrado de distribución que aplicaría en el mercado salvadoreño para obtener el impacto esperado.
c) Los parámetros deben cumplir los miembros de un canal de distribución...
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