Solución caso practico chang sa
JUAN EDUARDO SANCHEZ LALLANA
Madrid, 11 de SEPTIEMBRE de 2010
EAE – Madrid EMBAW Juan Eduardo Sánchez Lallana
Primera parte
Punto 1. Lista de los principales problemas de la empresa
Entorno Menos volumen facturación que los competidores Menosprecio a costes de producción en otros países Estrategia No hay estrategiacorporativa No hay planificación en la producción, se trabaja en función de la necesidad actual. Estructura El presidente acapara la responsabilidad. NO delega No hay coherencia en la estructura de los dptos. Dependencias interdepartamentales Sistemas informáticos inadecuados o infrautilizados
Dependencia en gran medida No se revisan los costes de del cambio euro-dólar materias primas, proveedoresúnicos desde hace años Dependencia de contactos “políticos”, equilibrio frágil Perdida de imagen, menor calidad y problemas en entregas No hay segmentación de clientes / productos No se reutiliza el posible material ya existente
Dependencia excesiva de personas sin posibilidad de sustitución rápida Problemas internos de comunicación
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Juan Eduardo Sánchez LallanaPrimera parte
Punto 2. Elaborar el organigrama de la estructura organizativa actual de CHANG SA
Presidente Sr. Obregón
Marketing 1 Analista Mkt 1 Aux. Adm.
Asistentes personales 3 colaboradores
Gerencia Administración Sr. Sancho
Gerencia Ventas Sr. Sierra
Dpto. Ingeniería
Dpto. Compras Sr. Albarran
Dpto. Control de Calidad
Dpto. Producción
Dpto. Legal
Dpto. PersonalDpto. Contabilidad
Sección Producción Deposito y Expediciones
Dpto. Ventas 1 responsable 16 comerciales 5 Aux. Adm. 1 Asistente Personal
Dpto. Sistemas Informáticos
Sección Materiales Directos 1 responsable 7 recursos
Sección Materiales Indirectos 1 responsable 7 recursos
Sección Laminado
Sección Estampado
Sección Acabado
Sección Pintura
Sección DesarrolloSección Mantenimiento Sistemas
Sección ERP
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Juan Eduardo Sánchez Lallana
Primera parte
Punto 3. Analizar las debilidades y fortalezas organizativas de CHANG SA
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Debilidades
Sistemas informáticos deficientes Ausencia control de costes Excesiva dependencia personal Ausencia de planificación operativa Organización desestructuradaProblemas comunicación
Amenazas
Menor tamaño que su competencia Mayores costes de producción Perdida de imagen en calidad Perdida de imagen en servicio
Fortalezas
Presencia en grandes clientes y sectores estratégicos Fuerte posicionamiento político Posicionamiento local Imagen de calidad
Oportunidades
Posibilidad expansión fabricación Posibilidad expansión comercial Diversidad geográficaReorganización
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Juan Eduardo Sánchez Lallana
Primera parte
Punto 4. Analizar posibilidades de expansión y cambios estructurales tiene la empresa
Posibilidades de expansión: - Por centros de fabricación: Se debería evaluar la inversión en países con menor costes de mano de obra, que tuvieran seguridad jurídica y posibilidad decapacitación técnica. (Países del este, países asiáticos o países africanos estables). - Por mercados: Actualmente trabaja principalmente para Europa y África. Con la experiencia obtenida en industria militar debería evaluarse la posibilidad de acceder a otros mercados ya que en esa industria no hay muchos competidores precisamente por las garantías y experiencia necesarias. - Por líneas de negocio:Estudiar la posibilidad de separar líneas de grandes clientes con alta rentabilidad para maximizar los retornos de inversión. Ver posibilidades de maximizar rendimiento de productos para pequeños clientes y desechar aquellos productos de baja rentabilidad. - Por Innovación: Apostando por diferenciarse mediante la creación de nuevos productos enfocados a grandes clientes donde se puede obtener...
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