Starbucks en China

OBSTÁCULOS A LOS QUE STARBUCKS TUVO QUE ENFRENTARSE EN EL MOMENTO DE TOMAR LA DECISIÓN DE IMPLANTARSE EN EL MERCADO CHINO Y LA FORMA EN QUE LA COMPAÑIA ABORDÓ ESTOS OBSTÁCULOS

 R/ Conforme a lasfuentes leídas consideramos que las principales barreras que debió afrontar Starbucks para ingresar su marca y principal producto (café) al mercado chino, fueron las siguientes:

1 La cultura ytradición de considerar el té como una bebida nacional
2 Para los chinos el sabor amargo del café no es precisamente de su preferencia.
3 Desconocimiento de la cultura local
4 La burocracia china
5 Ladificultad para obtener permisos
6 Ubicación de las tiendas

Los dos primeros mas allá de ser considerados obstáculos, constituyeron la oportunidad ideal para entrar al mercado asiático, puestoque al tratarse de una cultura consumidora de té, no se atisbaba una competencia fuerte (años 90). La única marca internacional que iniciaba era Nescafé de Nestlé y ésta funciona en otro modelo demercado. 

Los obstáculos fueron afrontados de la siguiente manera:

1- 2. Para conseguir que los consumidores locales apreciaran el café y adoptaran la cultura de su consumo, se debían implantarciertas estrategias que atrajeran clientes, algunas de éstas a continuación se mencionan:

Reparto de muestras de café en hoteles, donde la mayoría de sus huéspedes eran extranjeros conocedores de lamarca. Con esto se determinó la fuerte demanda de consumidores extranjeros que habitaban en China.
Aprovechamiento del boom de la imitación por parte de jóvenes de la cultura occidental, y que mejorforma de imitación a través de una marca sinónimo de occidentalidad.
Enseñar al paladar el gusto por las diferentes opciones de café, introduciendo nuevos sabores de inspiración local y ofreciendo alcliente nuevas variedades de bebidas basadas en el té verde, además de alimentos y otros productos.
A los Chinos les gusta disfrutar  de sus bebidas acompañadas de alguna comida, por lo que se...