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LA INTEGRACIÓN VERTICAL: COSTES, BENEFICIOS Y TOMA DE DECISIONES1
SALVADOR GIL FEIXA
UNIVERSIDAD DE BARCELONA

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JOSEP Mª CAMACHO CABISCOL
UNIVERSIDAD DE LLEIDA

Resumen: En este trabajo se presenta una metodología con un doble objetivo: explicitar y cuantificar los factores que influyen en una decisión de integración vertical y facilitar la toma de decisiones empresariales en estesentido. En la primera parte del trabajo se repasan los aspectos teóricos de la integración vertical. En la segunda parte se presenta una metodología basada en cinco etapas: Definición de cada una de las fases de la cadena de valor; Identificación de los beneficios y costes que supone la integración vertical; Análisis de las tendencias a largo plazo del sector; Valoración de los aspectos quedesde el punto de vista interno afectan a la decisión;Y elaboración un árbol de decisión..

1. Introducción La decisión estratégica acerca del grado de integración vertical, es una de las de mayor calado organizativo de una empresa. De su éxito dependerá el nivel de competitividad de la misma2. En cada fase de un proceso de producción de bienes o servicios –la denominada "cadena de valor" de laempresa– debe plantearse qué actividades son realizadas por la propia empresa, subcontratadas o compradas en el mercado abierto. El conjunto de decisiones sobre integración que toma la empresa definen sus límites y el tipo de relación que tendrá con clientes y proveedores (Grafico 1). Hasta hace pocos años, la mayoría de decisiones de integración vertical a nivel empresarial se analizaban desde laóptica de la costumbre, la tradición, el poder de mercado, por criterios de complementariedad o porque era "natural" en base a la historia pasada, que ciertas actividades fuesen desarrolladas siempre por la propia empresa. La corriente estratégica actualmente dominante sostiene que las em2 El grado de integración vertical de una empresa es más difícil de

1 Una versión anterior de este trabajofue presentado en el Congreso AEDEM-1999. Correspondencia a: Salvador Gil Feixa. Universidad de Barcelona. Departamento de Teoría Económica. Avda. Diagonal, 696. 08034. Barcelona. E-mail: sgil@eco.ub.es

medir que el grado de concentración horizontal. Se han propuesto distintos métodos siempre en términos comparativos respecto a la media del sector en el que se encuentra la empresa. Los máshabituales son: valor añadido sobre total de ventas o total compras sobre total ventas. Ver Artola y Argimón (1998).

Gráfico 1
MP Ej M0 Ei M1 Ek PF

MP = Materia Prima PF = Producto Final Ej = Ei = Ek = Empresas dentro de la misma fase de la cadena de valor M0 = Mercado entre empresas Ej y Ei M1 = Mercado entre empresas Ei y Ek Integración vertical hacia atrás de la empresa Ei MP Ej Ei Ek PFM0 M1 Integración vertical hacia delante de la empresa Ei MP Ej Ei Ek PF

presas deben concentrarse en sus "competencias fundamentales" y recurrir al mercado o subcontratar aquellas actividades que no les ayuden a reducir costes ni a crear un mayor poder de mercado. Este enfoque ha impulsado un reexamen profundo de los límites tradicionales de la empresa, de tal manera que ninguna actividades considerada "a priori" como imprescindible en el sentido que no sea susceptible de ser externalizada. Paradójicamente no se han desarrollado muchos métodos para evaluar, dado un proceso de producción o cadena de valor, qué actividades son convenientes realizar a través del mercado y cuáles no. Aun más, una vez se ha escogido "comprar fuera" debe decidirse "cómo". La relación con el proveedor sepuede establecer vía mercado o mediante vínculos de mayor o menor grado de integración. El objetivo de este trabajo es esbozar una metodología práctica que ayude por un lado a explicitar los factores que influyen en una decisión de integración vertical y por otro, a analizar cuándo es más conveniente la integración, la cuasi-integración o acudir al mercado. 2. Base Teórica La teoría económica...