Tácticas De Afinación De Precios Base

ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Las políticas de fijación de precios deben dar origen a los precios establecidos en forma consciente, de tal manera que ayuden a alcanzar losobjetivos de la empresa.

El desarrollo de la estrategia de fijación de precios comienza con:

a) Identificación de los objetivos de los precios

b) Estimar la demanda, costo y utilidadesc) Seleccionar la estrategia de precios que se utilizará

d) Establecimiento de tácticas para afinar el precio base

El primer punto para establecer el precio correcto consiste en determinarcuál es el objetivo que pretende alcanzar la empresa.

Como segundo punto, es importante destacar los precios que el mercado puede pagar y los precios que tiene fijados la competencia directa delproducto, así como cuál será el precio que tendrá éste en la cadena de distribución.

El tercer punto lo constituye la selección de la estrategia de precios.

Las estrategias básicas para determinarel precio de un producto o servicio son:

a) Política de sobrevaloración del precio o descremado.

b) Política de penetración.

c) Política de precios de línea

d) Política defijación de precios por prestigio

e) Política de liderazgo en el precio

f) Política de fijación de precios por costumbre

g) Política de precios de supervivencia

h) Política deprecios relacionados con la demanda

i) Política de precios siguiendo al competidor.

ESTABLECIEMIENTO DE TÁCTICAS PARA AFINAR EL PRECIO BASE

Después que se ha fijado el precio base, existenmuchos factores que irán modificando este precio a corto plazo, ajustes respecto de la competencia, cambios en el precio a nivel gubernamental, cambios por diferentes promociones de la competencia,ajustes por nuevas formas de distribución.

Las tácticas más importantes para afinar el precio son:

a) Política de precios por área geográfica

b) Política de un solo precio

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