Técnicas de negociación
Páginas: 2 (269 palabras)
Publicado: 12 de abril de 2014
TECNICAS DE NEGOCIACION
PRACTICA 004
Práctica 004
1. ¿Qué factor esencial uso Jaime para llegar a Tener Éxito?
El factor esencialque tomo fue de salir de su zona de confort, gracias a lo sucedido, el tubo que adaptarse para poder así sustentarse por si mismo ya que tenia sus desventajas pero supo muybien como manejarlas gracias a las oportunidades que se le presentaban.
2. UD. Tiene una agencia de asesoría empresarial especializada en negociación estratégica, que lerecomendaría a Jaime
Ya que Jaime conoce las necesidades de sus clientes lo que le recomendaríamos es hacer una alianza estratégica con distribuidores del mismo rubro paraasí poder crecer y poder ofrecer sus productos en otras empresas.
3. Que aprendió del presente caso respecto a la fase de preparación de la negociación
Hemosaprendido es que Jaime conocía muy bien a la otra parte, en este caso sus clientes ya que después de un determinado tiempo este tenia noción de lo que sus clientes necesitaban, ala vez también estaba informado de los competidores, ya que el sabia que en su pueblo no había nadie que cubriera las mismas necesidades que este hacia.
4. ¿Quéherramientas de gestión de negociación uso Jaime? --- Si es Si o No, sustente su respuesta
Las herramientas que uso Jaime fueron, los siguientes :
La paciencia en elsentido que sabia escuchar a sus clientes
Conocer a sus competidores, sabia que no había competencia en su pueblo
Sabia los intereses de sus proveedores de su amigo eltornero
5. ¿Cómo implementaría estrategias y Tácticas de negociación en la organización de Jaime?
Las estrategias que implementaría seria el de ganar – ganar
PRACTICA 004
Práctica 004
1. ¿Qué factor esencial uso Jaime para llegar a Tener Éxito?
El factor esencialque tomo fue de salir de su zona de confort, gracias a lo sucedido, el tubo que adaptarse para poder así sustentarse por si mismo ya que tenia sus desventajas pero supo muybien como manejarlas gracias a las oportunidades que se le presentaban.
2. UD. Tiene una agencia de asesoría empresarial especializada en negociación estratégica, que lerecomendaría a Jaime
Ya que Jaime conoce las necesidades de sus clientes lo que le recomendaríamos es hacer una alianza estratégica con distribuidores del mismo rubro paraasí poder crecer y poder ofrecer sus productos en otras empresas.
3. Que aprendió del presente caso respecto a la fase de preparación de la negociación
Hemosaprendido es que Jaime conocía muy bien a la otra parte, en este caso sus clientes ya que después de un determinado tiempo este tenia noción de lo que sus clientes necesitaban, ala vez también estaba informado de los competidores, ya que el sabia que en su pueblo no había nadie que cubriera las mismas necesidades que este hacia.
4. ¿Quéherramientas de gestión de negociación uso Jaime? --- Si es Si o No, sustente su respuesta
Las herramientas que uso Jaime fueron, los siguientes :
La paciencia en elsentido que sabia escuchar a sus clientes
Conocer a sus competidores, sabia que no había competencia en su pueblo
Sabia los intereses de sus proveedores de su amigo eltornero
5. ¿Cómo implementaría estrategias y Tácticas de negociación en la organización de Jaime?
Las estrategias que implementaría seria el de ganar – ganar
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