Técnicas de Ventas

TAREA 1
TECNICA DE VENTAS
Describa una experiencia en la que haya elegido un producto por un atributo psicológico:
Mi mejor amiga vive ya 2 años fuera del país y con ella solía tomar Club Verde, ahora cada vez que me brindan una cerveza elijo Club Verde porque me la recuerda y se vienen a mi mente tantos lindos momentos que vivimos juntas.
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
1. Clasifique lossiguientes productos y mencione su ciclo de vida:

2. Mencione hábitos de compra en familias con las siguientes características:

Una pareja joven con dos hijos menores de tres años
Considero que al ser jóvenes aún necesitan satisfacer primero sus necesidades fisiológicas, de seguridad y avanzarán en la pirámide de Maslow hasta llegar a la autorrealización ya que con sus hijos pequeños aún tendránla capacidad de hacerlo, por otro lado su perfil podría variar de innovador hasta máximo avanzado, existen casos y casos de familias con estas características por tanto es importante considerar el aspecto económico.
Una familia en la que sus tres hijos van a la universidad
Sus necesidades básicas a satisfacer serán las fisiológicas y máximo de seguridad para poder cubrir las necesidades deautorrealización de sus hijos que será una prioridad o a su vez podría interpretarse que cuentan con las posibilidades para que todos asistan a la universidad, en todo caso creo que su perfil sería innovador por sus hijos, seguro y conservador por sus padres.
Una familia sostenida sólo por la madre en la que hay tres hijos de: 10, 14 y 16 años
La madre necesita satisfacer primero sus necesidadesfisiológicas y con suerte pues logrará satisfacer las de seguridad con el tiempo y mucho esfuerzo, su perfil puede ser conservador pensando en que sus posibilidades económicas no son tan altas al mantener sola a 3 hijos en edad de adolescencia.

3. Elabore un cuadro sinóptico explicando las necesidades del consumidor

4. De acuerdo a la pirámide de Maslow, represente ejemplos de productos quecorrespondan a cada una de las necesidades propuestas por este autor.

Necesidades Fisiológicas:
Productos de consumo masivo, todo tipo de alimentos y bebidas, frutas, legumbres, carnes, agua, etc.
Ropa, zapatos, abrigos, etc.
Cama, sábanas, cobijas, almohadas, etc.
Condones, productos de aseo personal, control PH, etc.

Necesidades Seguridad
Vivienda, productos para la vivienda cocina,refrigeradora, etc.
Auto, gasolina, llantas, etc.
Negocio propio, materia prima, productos terminados, etc.
Medicinas en general
Necesidades de Afiliación o Sociales
Productos de Servicio como, Inscripción al Gimnasio
Asociarse a algún Club Social o Deportivo
Asociarse a un bar o discoteca
Necesidades de Reconocimiento o Autoestima
Compra de celular por status, ipad´s, tablets.
Perfumes,relojes, joyas
Accesorios, maquillaje
Servicios de Peluquería, como manicure, peinados, etc.
Necesidades de Autorrealización
Inscripción en Universidad
Posgrados
MBA, etc.

5. Imagine un nuevo producto que podría interesarle a:

Un consumidor avanzado
Un nuevo molde de pan integral marca Moderna Alimentos (en etapa de crecimiento) con macadamia, cereal, trozos de banana y frutilla.Uno seguro
Un paquete turístico y vacacional (que ha existido siempre) con nuevo esquema que le permita conocer 5 ciudades del Ecuador que el cliente elija.

Uno innovador
Lanzamiento de un Equipo Celular que pueda utilizar más de un sistema operativo es decir, en el mismo equipo cuente con Android, Windows 8, Apple y que pueda de esta manera descargar todos los aplicativos que requiera sincosto y ser compatible con todas las marcas y modelos.

6. Elija una empresa dedicada a vender comida para perros. Ahora determine cómo le afectan en este momento los factores externos. Haga lo mismo con una empresa de televisión por cable.

Nestlé Purina fabricante de Dog Chow, primero que nada considero que uno de los factores que afectan a la empresa es que al primer rechazo por parte del...