TALLER 5 GERENCIA DE MERCADEO

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CREAD- MOMPOX

TALLER 5
GERENCIA DE MERCADOS

HERRERA PARDO ALIX
JIMENEZ DURAN DIANA MARCELA
JIMENEZ DURAN FREDIS ANTONIO
ZAMBRANO CABALLERO ADID

ASIGNATURA: GERENCIA DE MERCADOS
VI SEMESTRE
TUTOR: GUILLERMO ALARIO
Abril 12 de 2015

1 ¿Qué importancia tiene la estructura organizacional en el mercadeo?
Rta: La importancia que tienela estructura organizacional en el mercadeo, radica
en que permiten satisfacer al cliente de manera rentable, tomando como base el
requerimiento del dialogo entre la empresa y el consumidor, para esto se debe
trabajar en equipo entre el área de mercadeo y producción, con el objetivo de
evitar los obstáculos administrativos que aíslan, en muchas ocasiones a las
empresas cuando se trata de tomardecisiones acerca del consumidor. Además la
estructura organizacional nos permite especializar la fuerza de venta en tres
aspectos: Especialización geográfica, especialización por productos y
especialización por clientes.

2 ¿Cuál es el objetivo del plan anual de marketing?
Rta El objetivo del plan anual de marketing es detallar las acciones específicas de
mercadeo en un entorno de mercadeo,constituyéndose en la base de todos los
planes operativos de la empresa, sirviendo como punto de referencia para el éxito
de actividades futuras. Buscando además la reducción de riesgos (Tiempo,
espacio, fuerzas, costos)

3 ¿Cuál es el propósito del análisis situacional?
Rta: El análisis situacional es el fundamento de la definición del Pensamiento
Estratégico, dado que mediante el mismo se produce lavinculación de la empresa
con su contexto y su competencia (o de nosotros con nuestro contexto). El análisis
situacional también se denomina Análisis DOFA, dado que consiste en el estudio
meditado y detallado de:
La empresa y su operación (o nosotros y lo que hacemos), determinando los
factores positivos, que se denominan fortalezas, y los negativos,
llamados Debilidades
El contexto, identificandolos factores positivos y negativos, denominados
respectivamente oportunidades y amenazas.
Respecto del primer punto, debe hacerse notar que sobre estas Fortalezas y
Debilidades se puede efectivamente ejercer influencia para modificarlas,
mejorándolas, disimulándolas e incluso superándolas.
El análisis situacional nos permite explorar los factores externos e internos que
afectan a la empresa;respecto a los factores internos podemos mencionar los
organigramas, la filosofía empresarial, recursos humanos, técnicos, financieros,
medios utilizados por la empresa y por su competencia; referente a los factores

externos podemos mencionar el entorno desde lo demográfico, cultural, político,
legal, en lo que la empresa tiene una perspectiva sobre estos.

4 Diseñen un plan de marketing
Diseñamos unplan de marketing para un producto alimenticio, en este caso
tomaremos turrones de chocolate casero
Satisfacción del consumidor:
Nuestro producto pretende satisfacer al consumidor final la necesidad de
sentir en su paladar un sabor suave y dulce, lo cual la dará placer y a través
de sus diseños innovadores recordar fechas memorables.
Análisis del medio
La demanda
La demanda la componen todas laspersonas que consumen batido de
chocolate de manera habitual.
Este producto no tiene limitaciones de edad, sexo o nivel socioeconómico,
ya que va a ser accesible por su precio y su preparación.
Identificamos como amenaza todas aquellas marcas posicionadas en el
mercado formal, al tener productos dentro del comercio retail.
Dentro de las oportunidades destacamos la ausencia de chocolates con
formas yfiguras innovadoras
La competencia
La competencia la representan todas las marcas ya posicionadas y
establecidas en el mercado.
Identificamos como amenaza latente la preferencia de comprar chocolates
de marcas conocidas antes que un producto artesanal.
Nuestra oportunidad se enfoca en introducir un producto artesanal con
procesos productivos.
Como amenazas podemos mencionar la preferencia de...