Taller De Ventas

Estrategia:
- La estrategia de una empresa consiste en los movimientos competitivos y enfoques de negocios que emplean los administradores para hacer crecer el negocio, replantear una posición en el mercado, atraer y complacer a los clientes, competir con éxito, las operaciones de la conducta, y lograr los objetivos específicos.

- La estrategia de una empresa se ​​refleja en sus acciones enel mercado y las declaraciones de los altos directivos acerca de los enfoques de la empresa de negocio actuales, planes futuros y esfuerzos para fortalecer su competitividad y rendimiento

El patrón de acciones y enfoques de negocio que definen una compañía

Estrategia:

* Acciones para responder para los cambios del mercado las condiciones u otras circunstancias externas
* Accionespara entrar en nuevos geográfico o de producto mercados o salir los ya existentes
* Las acciones para perseguir nuevas oportunidades de mercado y defenderse contra las amenazas a la compañía de bienestar
* Acciones para fusionarse o adquirir empresas rivales
* Acciones para formar alianzas estratégicas y asociaciones de colaboración
* Las acciones y enfoques que definen la forma enI + D, producción, ventas y marketing, las finanzas y otras actividades clave se están gestionando
* Acciones para fortalecer la capacidad competitiva y corregir debilidades competitivas
* Las acciones para diversificar los ingresos de la compañía y los ingresos mediante la introducción de nuevos negocios
* Acciones para ganar ventas y participación de mercado a través de precios másbajos, más características de rendimiento, un diseño más atractivo, mejor calidad o servicio al cliente, amplia selección de productos, u otras acciones tales

- Circunstancias cambiantes y los esfuerzos en curso para mejorar la gestión de la estrategia de hacer que la estrategia de la empresa para evolucionar con el tiempo una condición que hace que la tarea de la elaboración de una estrategiade un trabajo en proceso, no un evento de una sola vez

- ¿Qué hace una estrategia un ganador?
Una estrategia ganadora debe encajar las situaciones externas e internas de la empresa, crear una ventaja competitiva sostenible, y mejorar el rendimiento de la empresa

- La estrategia de decisiones, la estrategia de ejecución de proceso
1. desarrollo de una visión estratégica
2. establecimientode objetivos
3. La elaboración de una estrategia para lograr los objetivos y la visión
4. La implementación y ejecución de la estrategia
5. Seguimiento de la evolución, la evaluación del desempeño y hacer ajustes correctivos
Revisar, según sea necesario a la luz de los resultados reales, las condiciones cambiantes, nuevas oportunidades y nuevas ideas

- La Ventaja Competitiva
Una empresalogra una ventaja competitiva sostenible cuando un número atractivo de los compradores prefieren sus productos o servicios a través de las ofertas de los competidores y cuando la base de esta preferencia es durable

Necesidades básicas (Maslow)

POSICIONAMIENTO:
Se refiere al modo en que un producto o servicio es definido por los consumidores respecto a atributos importantes

Losconsumidores están sobrecargados con información sobre productos y servicios, no pueden reevaluar los productos cada vez que toman una decisión de compra

Para simplificar la decisión de compra, los consumidores POSICIONAN los productos y marcas en su mente.
Una posición de una marca de un hotel puede verse desde 2 perspectivas:
a)La de la Dirección de Marketing
b)La de los Huéspedes

La Dirección deMarketing debe tener un concepto de empresa de la posición pretendida por el hotel y sus efectos promocionales deben articular, no sólo lo que ofrece la marca, sino también, cómo sus ofertas son diferentes a las de las otras marcas
Sin embargo, en el análisis final, la posición de una marca la determinan sus clientes.

Existen diversas estrategias de posicionamiento:
a)Basada en las...