Taller de ventas

TALLER DE VENTAS

SERVICIO: FIV Fondo de Incentivo a la producción Vitivinícola para facilitar el acceso al financiamiento a los viticultores
PROSPECTACION:
En esta etapa antes de realizaruna venta se investiga quien tiene la necesidad del servicio, identificando quien es el que toma decisiones para adquirir el servicio y quienes de mis posibles prospectos realmente puede adquirirel servicio es decir que tengan poder adquisitivo.
COMPETENCIA: FIIE y CHURQUI
TIPO DE CLIENTE: Escéptico con una mezcla del tipo enojón.
SONDEAR: Observar al cliente para saber elestado de ánimo y ofrecerle el servicio para la venta.
SITUACION: El prospecto para vender el servicio es un Señor Eduardo Serrano padre de familia, que produce uva como un negocio familiar.Eduardo tiene una personalidad fuerte y escéptica y no cree mucho en los prestamos es más tradicional en su producción en la uva pero a su vez es un hombre ambicioso pero muy responsable.
GUION-VENDEDOR:(Adriana) ¡Buenas Tardes ¡ Señor …
Mi nombre es Adriana Flores Aleluya y soy parte de IDEPRO
EDUARDO: Disculpe señorita pero ahora no tengo tiempo, además no creo que entienda mucho de esascosas.
VENDEDORA: Yo creo que le va interesar mucho ¿usted a que se dedica?
EDUARDO: A la producción de uva
VENDEDORA: A que bueno yo tengo muchos conocidos que son productores de vino querequieren de uvas .
EDUARDO :S i pero generalmente piden grandes cantidades y muchas veces no se abastece para vender
Como hoy en día las cosas están cada vez más difíciles….
Mucho más paranosotros los productores que tenemos casi todo en nuestra contra empezando por el clima y ahora hay más problemas por las plagas que le entran a las uvas.

VENDEDORA: Usted puede solucionar estosproblemas....FIV es un fondo de préstamos con una tasa de interés súper reducida con cofinanciamiento desde (cuatro mil quinientos dólares americanos) y gracias a este préstamo puede aumentar su...