Taller resolución conflictos

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Resolución de conflictos y toma de decisiones

TALLER

1. ¿Cuál era el MAAN de Huguito?

R/ La MAAN de Huguito es de 440MM

¿Cuál era la MAAN del Club Independiente?

R/ La MAAN era de580MM

¿Cuál fue el valor final de la negociación?

R/ El valor fue de 600MM

¿Cuál fue el valor total de ingresos para Huguito, incluyendo las ganancias directas e indirectas?

R/ Era de 650MM2. A la luz de la MAAN de Huguito usted considera que el valor total conseguido por él es:

R/ Es excelente porque definitivamente lo que Huguito quería era volver a jugar como titular, mejorar sureputación, sin importar en un principio el monto del salario, ya que por su buen desempeño sería recompensado monetariamente en un futuro.

3. A la luz de la MAAN del club usted considera que elvalor total conseguido por ellos es:

R/ Es bueno porque a pesar que los directivos piensan que Huguito está demasiado viejo, tienen la esperanza de que desempeñarse bien y obtener los resultadosesperados.

4. Al conocer la MAAN de la contraparte la reacción de cada una de las partes es de:

Huguito: Satisfactorio, porque esperaba un monto más bajo al iniciar el contrato.

Clubindependiente: Sorprendente, porque al ser un jugador experimentado, no toma en cuenta el monto de dinero sino su orgullo profesional.

5. ¿Cuál estilo prevaleció en el desarrollo de la negociación?

R/Prevaleció el estilo Gana-Gana porque Huguito pretendía ser nuevamente un jugador titular y mejorar su reputación, mientras que los directivos del club Independiente pretendían ganar, y de esta maneraevitar pérdidas financieras y que el equipo se vaya al descenso.

6. Para Huguito:

6.1 La meta a alcanzar era:

R/ Conseguir trabajo en el Club Independiente

6.2 Cuál fue la meta que alcanzó:R/Obtener contratos potenciales en un futuro.

6.3 Para lograr el objetivo de:

R/Mejorar su imagen, y darse nuevamente a conocer como un jugador productivo.

6.4 Cual fue el objetivo que...
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