Taller Segmentacion de Mercados

NEGOCIACION INTERNACIONAL – ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 4

SENA

Segmentación de Mercados
La segmentación de mercados consiste en dividir un mercado en grupos distintos de
compradores, con el fin deencontrar a cual se enfocaran las distintas estrategias de marketing.
Si bien, generalmente los mercados se segmentan bajo criterios básicos como son, el nivel de
ingresos, la edad, el sexo, laocupación, y la clase social; las variables más utilizadas son la
Geográfica, Demográfica, Psicográfica y Conductual, con el fin de diferenciar a un grupo de
consumidores.
En base a la observación del mercadode automóviles de la Ciudad de Cartagena, Colombia,
se puede afirmar que el segmento se encuentra dividido en Estratos más o menos de la siguiente
forma
1  No Aplica
2  No aplica
3  Ingresos mayoresa $750.000
4  Ingresos desde $950.000
5  Ingresos desde $1.950.000
6  Ingresos de 3.500.000 o más
7  Ingresos de 5.500.000 o más
Basado en una segmentación demográfica, la cual permitediferenciar a los consumidores de
acuerdo al sexo, edad, nivel de ingresos, y también a través de la segmentación Psicográfica,
buscando conoce el estilo de vida y clase social del consumidor, lo que significaconocerlo más
a fondo.

Para una pequeña o mediana empresa, realizar una buena segmentación del
mercado le garantiza, el crecimiento de su negocio, pero cuando hablamos de
empresas como Chevrolet,Renault y Kia, deben realizar una buena segmentación
que le permita mantenerse dentro del mercado y no ser sustituidos por la
competencia.

RENAULT
Desde sus inicios en los años 70; se lanza con elRenault 4
“Amigo Fiel” como fue llamado, y desde este momento la
compañía SOFASA, se ha enfocado en renovar sus productos
y expandir su mercado a lo largo del territorio nacional,
buscando procesosproductivos más sostenibles y modernos,
e indiscutiblemente con una gran acogida dentro del pais.
Ofreciendo automóviles locales y también importados para los clientes de la Región en particular
Renault...