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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
Una empresa tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posición que los rivales, que le permite asegurarse a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas. Para lograr esa posición se puede basar en alguna de las muchas fuentes de ventajas competitivas que existen y que le permitirán ser mejor que las otras, como por ejemplo: elaborarproductos con la más alta calidad, proporcionar un servicio superior a los clientes, lograr menores costos en los rivales, tener una mejor ubicación geográfica, diseñar un producto que tenga un mejor rendimiento que las marcas de la competencia..."
Estrategias competitivas genéricas
Al enfrentarse a las cinco fuerzas competitivas, hay tres estrategias genéricas para sobresalir en el sectorindustrial:
• Liderazgo general en costes
• Diferenciación
• Enfoque o alta segmentación
En algunas ocasiones, una empresa puede seguir con éxito más de una estrategia como objetivo principal; pero de ordinario, seguir una de ellas exige un compromiso total y el apoyo de todos los elementos de la organización, que quedarían diluidos si existe más de un objetivo primario. El éxito en la ejecución decada una de las estrategias genéricas implica recursos, fuerzas, estructuras organizativas y estilos administrativos diferentes. Rara vez una empresa está apta para las tres.
"Con relación a la estrategia, el coste bajo es el tema central de la misma, aunque haya que tener presentes también la calidad, el servicio y otras áreas"
Liderazgo total en costes
Estrategia común en la década de lossetenta debido a la popularización del concepto curva de experiencia.
Este liderazgo requiere:
• Grandes volúmenes de producción de manera eficiente
• Reducción de costes basados en la experiencia
• Rígido control de gastos indirectos
• Minimizar costes en las áreas como l+D, servicios, fuerza de ventas, publicidad, etc.
El coste bajo, con relación a la competencia, es el tema central de laestrategia, aunque la calidad, el servicio y otras áreas haya que tenerlas presente.
Este posicionamiento (bajo coste) defiende a la empresa de los proveedores y clientes poderosos. Con relación a los primeros, disponiendo de más flexibilidad para enfrentase a los aumentos de las mercaderías; y los segundos, sólo pueden forzar la bajada de precios, al nivel del competidor más eficiente.

Losfactores que conducen a un posicionamiento de bajo coste, por lo general, oponen elevadas barreras de entrada en términos de economías de escala.
La posición de bajo coste suele requerir alta cuota de mercado y acceso favorable a materias primas. Esta estrategia puede comportar inversiones fuertes de capital en equipos de primera categoría, precios agresivos y pérdidas iniciales para lograr cuota demercado.
Diferenciación La empresa ofrece algo -referente al producto o servicio- que el mercado lo percibe como único. Los métodos pueden tomar formas diversas: diseño o imagen de una  marca, tecnología, servicio al cliente, cadena de distribución, etc.
La estrategia de diferenciación no excluye la preocupación por los costes, sino que éstos no son el objetivo estratégico primordial.
Ladiferenciación proporciona cierto ostracismo frente a la rivalidad competitiva, debido a la lealtad de los clientes hacia la marca y a la menor sensibilidad al precio resultante.
 
La lealtad del cliente junto al carácter único proporciona una barrera de entrada y una mejor posición de los competidores frente a los sustitutivos. La diferenciación produce márgenes mayores que favorecen el trato con losproveedores y mitiga el poder del cliente, por carecer éstos de alternativa comparable.
Alcanzar la diferenciación exige a menudo una percepción de exclusividad, incompatible con una alta participación de mercado. Más radical resulta la contraposición con el bajo coste, ya que para crearla son inherentes acciones costosas: investigación, diseño novedoso, materiales de alta calidad o intenso...