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Foro 5
Los Var en el intercambio empresa / empresa cuando se estipulan bien los objetivos y las metas de la empresa de a donde se quiere dirigir y como quiere llegar los Vars son de gran valor eneste punto y que bien trabajado puede generar buenas economías y cadenas productivas entre estas. Cuando una empresa no tiene bien definido este punto si puede caer en varios problemas decomercialización. Ya que conozco algunos compañeros cerveceros que en el mercado de la cerveza han tenido que reestructurar sus precios para que puedan alcanzar los puntos de venta y los márgenes de ganancias quele convengan tanto a ellos, como a los mayoristas y detallistas y en muchas ocasiones suben los márgenes y la mayoría rechaza el nuevo precio, solo si son cervezas que están teniendo buena rotaciónlos intermediarios lo aceptan pero cuando apenas empiezan operaciones y realizan estos cambios hasta suelen dejar de trabajar y como se enfocan a su propia distribución no cuentan con los mismo puntosde venta o los contactos para seguir con las ventas que de plano dejan de hacer la cerveza porque ya no tienen la misma respuesta de venta. En lo que respecta a mi persona prefiero evitar los Varsporque incluso yo soy un mayorista que supe combinar la parte de la producción de mi cerveza y distribución de otras marcas que me ha permitido trabajar, crecer en conjunto y con mayor rapidez por loscontactos antes generados.
Best, R. (2007) Marketing estratégico. (4ª. ed.) México: Pearson (Disponible en la biblioteca virtual de Pearson).Capítulo 9 Canales de Marketing y e-marketing, p.p. 304.6.-
Qué variables debe considerar una compañía que necesita una estrategia de canales internacional
De acuerdo a lo leído la compañía debe considerar los precios a los que se debe enfrentar por sucompetencia en los otros países, además la parte legal entre aranceles, normas del país, permisos gubernamentales, la compañía debe estudiar esta primera parte que tan viable puede ser. Por otro lado...