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Páginas: 2 (271 palabras)
Publicado: 1 de diciembre de 2014
Porter: Poder de negociación de los Clientes
Cuando la industria proveedora se compone de muchas firmas pequeñas y los
compradores son unos cuantos y de poca magnitud.
Cuandolos compradores adquieren grandes cantidades.
Cuando la industria proveedora depende de los compradores en un gran
porcentaje de sus pedidos totales.
Cuando los compradores puedencambiar pedidos entre empresas proveedoras
a menores costos, enfrentando a las compañías entre sí para obligarlas a bajar
los precios.
Cuando es económicamente factible que loscompradores adquieran el insumode varias firmas a la vez.
Una empresa que produce chocolates puede escoger fácilmente el
tipo o marca de azúcar que piensa emplear en la elaboración de
sus productos, debido a que existe gran variedad en el mercado.
En este caso la empresa como cliente tiene el poder de negoción.
Ejemplo
6
Porter: Poder de negociaciónde los Proveedores
Cuando el producto que venden tiene pocos sustitutos y es importante para la
compañía.
Cuando la organización no es un cliente importante para los proveedores.
Cuando los productos de los proveedores se diferencian a tal grado que para
una firma es muy costoso cambiarse de abastecedor.
Cuando, los proveedores pueden usar la amenaza deintegrarse verticalmente
hacia adelante y competir en forma directa con su cliente.
Cuandoloscompradoresnopuedenusarlaamenazadeintegrarsevertica-
lmente hacia
atrás y suplir suspropias necesidades como medio parareducir los precios de los insumos.
Una empresa que produce chocolates hechos de cacao fino y
orgánico, no tiene muchas opciones para comprar estetipo de
cacao a los productores, ya que muy pocos cumplen con estas
características.
En este caso los proveedores de cacao fino y orgánico tienen elpoder de negoción.
Ejemplo
Cuando la industria proveedora se compone de muchas firmas pequeñas y los
compradores son unos cuantos y de poca magnitud.
Cuandolos compradores adquieren grandes cantidades.
Cuando la industria proveedora depende de los compradores en un gran
porcentaje de sus pedidos totales.
Cuando los compradores puedencambiar pedidos entre empresas proveedoras
a menores costos, enfrentando a las compañías entre sí para obligarlas a bajar
los precios.
Cuando es económicamente factible que loscompradores adquieran el insumode varias firmas a la vez.
Una empresa que produce chocolates puede escoger fácilmente el
tipo o marca de azúcar que piensa emplear en la elaboración de
sus productos, debido a que existe gran variedad en el mercado.
En este caso la empresa como cliente tiene el poder de negoción.
Ejemplo
6
Porter: Poder de negociaciónde los Proveedores
Cuando el producto que venden tiene pocos sustitutos y es importante para la
compañía.
Cuando la organización no es un cliente importante para los proveedores.
Cuando los productos de los proveedores se diferencian a tal grado que para
una firma es muy costoso cambiarse de abastecedor.
Cuando, los proveedores pueden usar la amenaza deintegrarse verticalmente
hacia adelante y competir en forma directa con su cliente.
Cuandoloscompradoresnopuedenusarlaamenazadeintegrarsevertica-
lmente hacia
atrás y suplir suspropias necesidades como medio parareducir los precios de los insumos.
Una empresa que produce chocolates hechos de cacao fino y
orgánico, no tiene muchas opciones para comprar estetipo de
cacao a los productores, ya que muy pocos cumplen con estas
características.
En este caso los proveedores de cacao fino y orgánico tienen elpoder de negoción.
Ejemplo
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