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CURSO: MARKETING MÓDULO 2: LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y EL MARKETING EN LA ORGANIZACIÓN

DOCENTE:

Ing. Cesar Muñoz Reaño CONTENIDOS ESPECIFICOS:
    Planeación Estratégica y el Marketing en la Organización Panorama General de la Planeación Planeación Estratégica del Marketing Planeación de las Estrategias Funcionales

Lima, Febrero del 2012

LA PLANEACION ESTRATEGICA Y ELMARKETING EN LA ORGANIZACIÓN

Todas las organizaciones pueden alcanzar el éxito si miran al futuro teniendo en cuenta a las diversas y cambiantes condiciones que enfrentan sus negocios para lo cual elaboran estrategias a largo plazo. Aunque no existe una sola estrategia ideal para todas las organizaciones, cada una debe aprovechar sus oportunidades, objetivos y recursos, estableciendo para elloel plan que le permita mejorar su situación en un mercado más competitivo y globalizado. La gran tarea de elegir la estrategia global a largo plazo a seguir por la organización y lograr su supervivencia y su crecimiento sostenido se llama planeación estratégica. Es en este escenario que el Marketing desempeña un papel importante en la planeación estratégica, el cual proporciona información y otroselementos que ayuden a preparar el plan estratégico. A su vez este plan estratégico define el papel del marketing dentro de la organización. Así mismo el

marketing guiada por el plan estratégico relaciona a esta con otros departamentos de la misma organización para alcanzar sus objetivos estratégicos. En cualquier momento determinado una empresa está comercializando algunos productos nuevos yalgunos antiguos, pero no debe dejar de pensar en planear el desarrollo de nuevos productos y mejorar la situación de los productos que se encuentran actualmente en el mercado.

I.

PANORAMA GENERAL DE LA PLANEACIÓN

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A. Beneficios de la Planeación Una planeación formal en la que se establecen compromisos por parte de las personas idóneas a involucrarse en este proceso puede traergrandes beneficios a la organización. Impulsa a los administradores a pensar en el futuro de manera sistemática y mejorar la interacción entre los ejecutivos. La planeación obliga a la organización a precisar sus objetivos y políticas. Así también promueve una mejor coordinación de sus esfuerzos teniendo en cuenta el rol que desempeña cada una de las áreas de la organización que favorecen el desarrollodel plan de marketing. Con una buena planeación una organización puede anticiparse y enfrentar con mayor eficacia a los continuos cambios del medio y prepararse mejor para enfrentar con mayor dinamismo posibles acontecimientos en el mercado.

B. Tipos de planes Las organizaciones preparan planes anuales, planes a largo plazo y planes estratégicos.1  Plan Anual, es un plan de marketing a cortoplazo que describe los objetivos, la situación del marketing actual, la estrategia del marketing para ese año, el programa de acción, los presupuestos y los controles de una compañía.  Plan a Largo Plazo, es un plan de marketing que describe los factores y las fuerzas principales que afectarán a la organización durante los años siguientes y esboza sus objetivos a largo plazo,

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susprincipales estrategias del marketeo y los recursos que se necesite.  Planeación Estratégica del Marketing, es el proceso de llevar a cabo y mantener una adecuación estratégica entre las metas y capacidades de una organización y los cambios en sus actividades de marketing. Se basa en el desarrollo de una clara misión para la empresa y organización, objetivos de apoyo, una sólida cartera de negocios yestrategias funcionales coordinadas.

II. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING Las etapas de un proceso de planeación comienza en el nivel corporativo en donde la empresa u organización empieza para definir su objetivo global y su misión. Esta a su vez se convierte en objetivos

específicos que guían a toda la organización. A continuación la oficina principal decide qué cartera de negocios y...